Akquisition von SaaS-Verkaufstalenten
Bis Ende 2025 werden mehr als 85 % der Geschäftsanwendungen auf der SaaS-Technologie (Software as a Service) basieren. Es handelt sich um einen riesigen Markt, den es zu erkunden gilt, und Unternehmen haben einen Vorteil, wenn sie gute SaaS-Vertriebstalente einstellen. In der Regel dauert die Akquisition und Einstellung von SaaS-Verkaufstalenten und -Profis etwa 24 Tage.
Die Unternehmen übernehmen eine Vielzahl von Aufgaben, darunter die Ansprache von Bewerbern, die Schaltung von Stellenanzeigen in geeigneten Portalen, die Überprüfung von Bewerbungen, die Vorauswahl von Lebensläufen und die Suche nach geeigneten Kandidaten.
Die Einstellung der besten SaaS-Vertriebstalente hilft Technologie- und Softwareunternehmen, sich vom Wettbewerb abzuheben, und sorgt für hohe Lead-Generierung und Umsatzzahlen.
Ein Verständnis für die Akquise von Verkaufstalenten, die Identifizierung der besten Bewerber und die Wahl der richtigen Agentur für die Talentakquise können die Aussichten für Ihr Unternehmen entscheidend beeinflussen.
Was ist SaaS Sales Talent Acquisition?
Das SaaS-Produkt (Software as a Service) oder die SaaS-Dienstleistung kann Unternehmen helfen, durch die Bereitstellung von Software mehr Wert zu schaffen und mehr Geld zu verdienen. Daher brauchen SaaS-Anbieter Vertreter und Verkaufstalente, die webbasierte Technologie oder Software und damit verbundene Dienstleistungen an Kundenunternehmen verkaufen können.
Auf dem SaaS-Marktplatz können sowohl Unternehmen als auch Privatpersonen zu den Kunden gehören. Die B2B- (oder Business-to-Business-) SaaS-Produktentwickler verkaufen an andere Unternehmen und nicht an Einzelpersonen.
Das SaaS-Verkaufspersonal muss sich auf den Verkauf der Software konzentrieren und neue Kunden akquirieren, während es gleichzeitig die alten Kunden an sich binden muss. Manchmal müssen die Vertriebsmitarbeiter auch Upselling bei bestehenden Kunden betreiben. Die Qualität, die Erfahrung, das Fachwissen, die Fähigkeiten und die Qualifikationen eines SaaS-Verkaufsteams sind von entscheidender Bedeutung, um sowohl quantitative als auch qualitative Auswirkungen auf potenzielle Kunden und auf den Umsatz im Allgemeinen zu erzielen.
Bei der Akquise von SaaS-Vertriebstalenten geht es darum, die besten Vertriebsmitarbeiter mit den richtigen Erfahrungen, Kenntnissen, Qualifikationen, Verhaltensweisen und Fähigkeiten einzustellen. Diese Fachleute sollten auch die Motivation und den Hunger besitzen, die Interessen ihrer Arbeitgeber und Kunden zu fördern.
Wie identifiziert man SaaS-Verkaufstalente?
Der moderne Markt ist hart umkämpft, und jedes Unternehmen will die besten Talente, um profitabel zu sein und immer wieder neue Ergebnisse zu erzielen. Die Identifizierung der besten SaaS-Vertriebstalente und deren Akquisition kann die Wachstumsaussichten eines SaaS-Unternehmens steigern.
Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Methoden zur Identifizierung von SaaS-Vertriebstalenten.
1. Suchen Sie nach technisch versierten Fachkräften
Technisch versierte Fachleute sind mit Softwarekonzepten und technischem Jargon besser vertraut. Sie wollen keinen SaaS-Vertriebsmitarbeiter einstellen und ihn dann von Grund auf schulen. Technisch versierte Fachleute werden aufgrund der Arbeitsanforderungen und der grundlegenden Natur des SaaS-Jobs benötigt.
Wenn Sie sachkundige und engagierte Fachleute einstellen, können Sie sicher sein, dass Ihre Besprechungen in der Vorstandsetage zu beachtlichen Ergebnissen führen. Besser informierte Fachleute können auch Fragen von Kunden leicht beantworten und detailliert über Produkte und Dienstleistungen informieren.
Fachleute, die sich für Software und technische Ressourcen interessieren, kennen möglicherweise alle anderen Arten von Software, die der Kunde verwendet, was während des Verkaufsprozesses von Vorteil sein kann.
Erfahrene und sachkundige SaaS-Verkaufsprofis werden nie den Eindruck erwecken, unvorbereitet zu sein. Sie sind in der Lage, technische Fragen zu beantworten, auch wenn es um die jüngsten Innovationen und die neuesten Softwarefunktionen geht. Sie kennen sich mit der Technik aus.
2. Menschen mit technischem Hintergrund können besser geeignet sein
Es ist immer von Vorteil, wenn der Vertriebsmitarbeiter über denselben Bildungshintergrund verfügt. Wenn Sie einen Vertriebsmitarbeiter für den Verkauf von SaaS-Produkten und -Dienstleistungen einstellen, ist es gut, wenn er über den entsprechenden technischen und Software-Hintergrund verfügt.
Außerdem ist es besser, wenn neben den Bildungsabschlüssen auch die bisherige Berufserfahrung und die Branchenerfahrung des Bewerbers zu der Software und den Dienstleistungen passen, die verkauft werden. Bewerber mit technischem Hintergrund sind auch eher technisch versiert, was ein weiterer Pluspunkt sein kann.
3. Einschlägige Erfahrung kann ein Segen sein
Personen mit ähnlichem Ausbildungs- und Arbeitshintergrund können Ihre SaaS-Produkte und -Dienstleistungen leicht verstehen und sie auch Ihren Kunden besser erklären. Die beste Kombination ist jemand mit demselben technischen Hintergrund, der auch über eine Ausbildung und Erfahrung im technischen Vertrieb verfügt.
Je besser die Ausbildung, die Fähigkeiten, die Erfahrung und die Branchenkenntnisse des Bewerbers mit den Anforderungen der Stelle übereinstimmen, desto besser ist es, Ergebnisse zu erzielen.
Auch wenn Sie beispielsweise keinen Bewerber mit demselben Bildungshintergrund bekommen, können Sie einen Bewerber mit ähnlicher Verkaufserfahrung auswählen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Was sollten Sie bei einer Agentur für Talentakquise beachten?
Die Talentakquise ist der Prozess, durch den ein Unternehmen die richtigen Mitarbeiter identifizieren und sie zur Erfüllung der Anforderungen des Unternehmens gewinnen kann. Wenn Sie sich für eine Talentakquisitionsagentur entscheiden, um die besten Talente für SaaS-Vertriebsaufgaben (oder andere Aufgaben) einzustellen, sollten Sie die unten aufgeführten Punkte beachten.
Bewerten Sie den Ruf der Agentur
Der Ruf des Personalvermittlers kann für sich selbst sprechen. Sie können sich an einige Unternehmen in derselben Branche wenden und mit ihnen sprechen, um mehr über ihre Einstellungs- und Rekrutierungspraktiken zu erfahren.
Erkundigen Sie sich zum Beispiel, welche Personalvermittlungsagenturen sie für die Beschaffung und Einstellung ihrer Vertriebsmitarbeiter eingesetzt haben. Die besten Personalvermittler haben zufriedene Kunden und positive Online-Bewertungen. Unternehmen haben individuelle Einstellungsbedürfnisse, und Personalvermittlungsagenturen können sich in gewissem Maße darauf spezialisieren, die geeigneten Kandidaten für bestimmte Branchen und Aufgabenbereiche zu vermitteln.
Sie können auch auf der Website der Agentur recherchieren, um mehr über ihren Kundenstamm, ihre Spezialisierung und andere Aspekte herauszufinden.
Einhaltung der Vorschriften
Die besten Agenturen für Talentakquise sorgen dafür, dass Ihr Einstellungs- und Rekrutierungsprozess allen Vorschriften und Gesetzen entspricht. Solche Agenturen können Ihnen dabei helfen, Ihren Mitarbeiterstamm um die besten Talente zu erweitern, und gleichzeitig sicherstellen, dass es weder kurz- noch langfristig zu Problemen kommt.
Führende Personalvermittlungsagenturen handeln auch nach ethischen Grundsätzen und sorgen für Transparenz während des gesamten Einstellungs- und Rekrutierungsprozesses.
Einsatz neuester Technologie
Heutzutage werden Personalbeschaffung und -einstellung mehr und mehr automatisiert, und das gilt auch für die Einstellung von SaaS-Vertriebsmitarbeitern. Die besten SaaS-Vertriebstalentsucher können automatisierte Stellenanzeigen schalten und sind in der Lage, qualifizierte Bewerber mühelos mithilfe von Technologie zu identifizieren und zu prüfen.
Die Automatisierung der Personalbeschaffung erleichtert auch die Überprüfung der Bewerberdaten und die Planung von Vorstellungsgesprächen. Dies verringert die Reibungsverluste in vielen Bereichen. Sie sollten sicherstellen, dass die von Ihnen gewählte Agentur für die Akquisition von Verkaufstalenten die neueste Rekrutierungssoftware und -ressourcen einsetzt, um in kürzester Zeit die besten Ergebnisse zu erzielen.
Möchten Sie, dass wir Ihnen bei der Akquise von SaaS-Vertriebstalenten helfen?
Die Zusammenarbeit mit einer SaaS Sales Staffing Agency ist der beste Weg zur SaaS Sales Talent Acquisition.
Kontaktieren Sie uns, wir helfen Ihnen gerne, die besten Einstellungsstrategien zu entwickeln und die besten SaaS-Vertriebstalente zu finden!