Cloud-Vertrieb
Im Geschäftsleben bezieht sich die Cloud auf einen entfernten Standort, an dem Daten und Anwendungen gespeichert und über das Internet abgerufen werden. Die "Cloud" ist in den letzten Jahren zu einem beliebten Begriff geworden, da immer mehr Unternehmen ihre Daten und Abläufe online verlagern.
Die Nutzung der Cloud bietet viele Vorteile, darunter erhöhte Flexibilität, Skalierbarkeit und Effizienz. Einer der wichtigsten Vorteile ist jedoch, dass die Unternehmen dadurch Geld sparen können.
Was sind Cloud Sales?
Cloud-Verkäufe beziehen sich auf Cloud-Lösungen, -Dienste und -Produkte. Mit anderen Worten, es ist der Verkauf von allem, was mit der Cloud zu tun hat.
Dazu könnten Cloud-Speicher- und Computing-Lösungen für Cloud-basierte Anwendungen und Dienste gehören.
Cloud-Verkäufe sind für Unternehmen jeder Größe wichtig, da sie ihnen helfen können, Geld zu sparen und ihre Abläufe zu verbessern.
Wie verkauft man Cloud-Dienste?
Machen Sie Ihr Dienstleistungsangebot einfach.
Unternehmen suchen nach einfachen, umfassenden Paketen, wenn sie Cloud-Dienste kaufen. Sie wollen sich keine Gedanken darüber machen, welche Dienste sie benötigen und diese von verschiedenen Anbietern beziehen. Achten Sie bei der Erstellung Ihrer Serviceangebote darauf, dass sie umfassend und leicht verständlich sind.
Sie sollten den Wert Ihrer Dienstleistungen klar und deutlich vermitteln. Versuchen Sie nicht, Ihre Kunden zu übervorteilen oder ihnen Funktionen anzubieten, die sie nicht brauchen. Seien Sie transparent darüber, was in Ihren Paketen enthalten ist und was nicht.
Die Kunden aufklären
Cloud-Dienste sind nicht leicht zu verkaufen, da sie relativ neu auf dem Markt sind und die Menschen sie erst kennenlernen müssen. Daher ist es wichtig, die Nachfrage zu wecken, indem Sie Ihre Kunden über Cloud-Dienste aufklären, bevor Sie sie verkaufen.
Sie können Lehrmaterial erstellen, z. B. Whitepapers, eBooks, Blogs usw., in denen Sie Cloud-Dienste erklären und erläutern, wie sie für Ihr Unternehmen von Nutzen sein können. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf potenzielle Kunden, sondern sprechen Sie auch bestehende Kunden an. Dies wird dazu beitragen, Ihr Fachwissen und Ihre Vordenkerrolle in Ihrem Bereich zu etablieren.
Erklären Sie die Sicherheit, den Support und die Vorteile
Kunden wollen immer wissen, dass ihre Daten sicher sind und dass sie bei Problemen unterstützt werden. Sie können dazu beitragen, Vertrauen in Ihre Cloud-Dienste aufzubauen, indem Sie potenziellen Kunden diese Informationen im Voraus zur Verfügung stellen.
Erläutern Sie außerdem die Vorteile der Nutzung Ihrer Cloud-Dienste gegenüber herkömmlichen Vor-Ort-Lösungen. Auf diese Weise können Sie Kunden davon überzeugen, dass Ihre Lösung die beste Option für ihre Bedürfnisse ist.
Beim Verkauf von Cloud-Diensten ist es wichtig, sich auf die Sicherheit und den Support zu konzentrieren, die Sie Ihren Kunden bieten können. Erklären Sie potenziellen Kunden, wie ihre Daten bei der Nutzung Ihrer Dienste sicher sind, und lassen Sie sie wissen, dass Sie sie bei Problemen unterstützen werden.
Um Cloud-Verkäufer zu werden, müssen Sie ein tiefes Verständnis der Cloud-Technologie haben und wissen, wie sie zum Nutzen von Unternehmen eingesetzt werden kann.
Wie beginnt man eine Karriere im Cloud-Vertrieb?
Sie müssen in der Lage sein, Cloud-Lösungen effektiv zu vermarkten und an potenzielle Kunden zu verkaufen. Es gibt einige wichtige Dinge, die Sie tun müssen, um als Cloud-Verkäufer erfolgreich zu sein.
1. Informieren Sie sich über alles, was mit der Cloud zu tun hat
Das bedeutet, sich über die neuesten Nachrichten und Entwicklungen im Bereich Cloud Computing auf dem Laufenden zu halten und bei neuen Funktionen und Möglichkeiten immer einen Schritt voraus zu sein.
Es ist auch wichtig, dass Sie die verschiedenen Arten von Clouds (öffentlich, privat, hybrid usw.) kennen und wissen, wie Unternehmen sie nutzen können.
2. Ein starkes Netzwerk aufbauen
Sie müssen enge Beziehungen zu potenziellen Kunden sowie zu anderen Cloud-Anbietern und -Providern aufbauen. Dadurch erhalten Sie ein besseres Verständnis für den Markt und dafür, was potenzielle Kunden von einer Cloud-Lösung erwarten.
3. Über die Preisgestaltung auf dem Laufenden bleiben
Die Preise für Cloud-Lösungen ändern sich ständig. Deshalb ist es wichtig, dass Sie über die neuesten Preise und Trends auf dem Laufenden bleiben. Auf diese Weise können Sie Ihren Kunden wettbewerbsfähige Preise anbieten und mehr Aufträge gewinnen.
4. Organisiert sein
Ein Cloud-Verkäufer muss ein klares Verständnis der Produkte und Dienstleistungen haben, die er anbietet. Auf diese Weise können Sie schnell und einfach die Antwort finden, wenn ein Kunde eine Frage hat. Eine gute Organisation hilft Ihnen auch dabei, den Überblick über Ihre Verkaufspipeline und Ihre Fortschritte zu behalten.
5. Erbringung von Qualitätsdienstleistungen
Für einen Cloud-Anbieter sollte der Kunde an erster Stelle stehen. Es ist wichtig, qualitativ hochwertige Dienste anzubieten, um die Kunden zufrieden zu stellen und sie zu weiteren Geschäften zu bewegen. Außerdem erhöht das Angebot von Qualitätsdiensten die Wahrscheinlichkeit von Weiterempfehlungen und verhindert Abwanderung.
6. Erwerben Sie die erforderlichen Zertifizierungen
Es gibt verschiedene Zertifizierungen und Schulungen, die Ihnen helfen, Cloud-Lösungen effektiver zu verkaufen. Zum Beispiel die Zertifizierung Certified Cloud Solutions Provider (CCSP) des Cloud Credential Council und die Amazon Web Services Certified Solutions Architect - Associate Zertifizierung.
Diese Zertifizierungen zeigen potenziellen Kunden, dass Sie über das Wissen und die Fähigkeiten verfügen, um ihnen zum Erfolg mit Cloud Computing zu verhelfen.
Was macht ein Cloud-Vertriebsmitarbeiter?
1. Verkauf von Cloud-Diensten
Ein Cloud-Vertriebsmitarbeiter ist für den Verkauf von Cloud-Diensten an Kunden zuständig. Dazu gehört, dass er mit den Kunden zusammenarbeitet, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und den besten Weg zu finden, sie mit dem angebotenen Cloud-Dienst oder der Lösung zu erfüllen.
2. Engagement und Koordinierung
Ein Vertriebsmitarbeiter muss auch in der Lage sein, sich mit anderen Teammitgliedern wie dem technischen Personal und den Kundenbetreuern abzusprechen und zu koordinieren. Diese Koordination ist notwendig, um sicherzustellen, dass alle Aspekte des Verkaufs reibungslos und effizient abgewickelt werden.
3. Arbeit mit Partnern
Ein Cloud-Vertriebsmitarbeiter sollte bereit und willens sein, mit Partnern zusammenzuarbeiten. Partner können andere Unternehmen sein, die ergänzende Dienste oder Produkte anbieten, oder Wiederverkäufer, die bei der Vermarktung und dem Verkauf von Cloud-Diensten helfen. Die Zusammenarbeit mit Partnern kann helfen, den Umsatz zu steigern und neue Märkte zu erreichen.
4. Entwicklung von Beziehungen
Ein wichtiger Teil der Arbeit eines Cloud-Vertriebsmitarbeiters ist der Aufbau von Kundenbeziehungen. Diese Beziehungen sind wichtig, weil sie dazu beitragen, Vertrauen in die verkauften Cloud-Dienste aufzubauen. Je besser die Beziehung ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Kunde die Dienste nutzt und wiederholt kauft.
5. Unterstützung gewähren
Cloud-Vertriebsmitarbeiter spielen eine wichtige Rolle dabei, Kunden bei der Einführung und Nutzung von Cloud-Diensten zu unterstützen. Sie sind für den Verkauf von Diensten, die Koordinierung mit anderen Teammitgliedern, die Zusammenarbeit mit Partnern, den Aufbau von Beziehungen und die Bereitstellung von Support zuständig. Durch die Erfüllung dieser Aufgaben können sie dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und Vertrauen bei den Kunden aufzubauen.
Schlussfolgerung
Cloud-Dienste erfreuen sich zunehmender Beliebtheit, so dass Cloud-Vertriebsmitarbeiter sehr gefragt sind. Wenn Sie ein erfolgreicher Cloud-Vertriebsmitarbeiter sein wollen, müssen Sie die Produkte und Dienstleistungen, die Sie verkaufen, genau kennen, Beziehungen zu Kunden aufbauen und über Preistrends und alle Cloud-bezogenen Themen auf dem Laufenden bleiben.
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