Fintech-Vertrieb

Fintech (FT) ist eine der Branchen, die in den letzten Jahren am stärksten gewachsen ist, und dieser Trend wird voraussichtlich noch lange anhalten.

Dies ist einer wachsenden Zahl von Fachkräften nicht entgangen, von denen sich viele um einen guten Job in diesem Sektor bemühen, da technologiebezogene Branchen in der Regel ausgezeichnete Gehälter zahlen.

Dies gilt nicht nur für Programmierer und Entwickler, sondern auch für Vertriebsprofis, die ebenfalls zum Rückgrat einer jeden Branche gehören.

Sind Sie ein Finanz- oder Wirtschaftsfachmann und suchen nach Ihrem Traumjob? Das könnte eine hoch bezahlte Position als Fintech-Vertriebsprofi sein. Hier ist, was Sie wissen müssen.

Was sind Fintech-Vertriebsmitarbeiter?

Der Fintech-Verkaufsberater ist ein Fachmann, der sich auf die stetige Steigerung des Absatzes von technologischen Finanzprodukten konzentriert, die von Fintech-Unternehmen und Start-ups angeboten werden.

Diese Fachkraft verfügt über die notwendige Ausbildung, um eine wirksame Verkaufsstrategie zu entwickeln, die das Wachstum eines bereits etablierten Fintech-Unternehmens vorantreibt. Oder um neue Marktsegmente für ein Unternehmen zu erschließen, das gerade erst in der Branche anfängt.

Diese Vertriebsmitarbeiter konzentrieren sich darauf, die Nachfrage zu steigern, indem sie neue Interessenten ansprechen, den gesamten Verkaufsprozess koordinieren und versuchen, so viele Verkäufe wie möglich abzuschließen. Je nach ihren Fähigkeiten und Erfahrungen können sie innerhalb des Unternehmens verschiedene Aufgaben im Zusammenhang mit der Verkaufsabteilung wahrnehmen. Einige der häufigsten Aufgaben für diesen Berufszweig sind:

1.    Geschäftsentwicklung

Die Fachkraft in diesem Bereich muss neue Geschäftsmöglichkeiten finden und entwickeln sowie neue Umsätze generieren und das Ziel verfolgen, die monatlichen Umsätze des Unternehmens zu übertreffen.

2.    Vertriebsingenieur

Vertriebsingenieure arbeiten in der Regel in technischen oder kaufmännischen Bereichen mit Kundenkontakt, können aber auch in anderen Bereichen wie Produktentwicklung und Geschäftsbetrieb tätig sein.

3.    Partner-Verkauf

Dieser Vertriebsprofi arbeitet in B2B-Umgebungen und auf Finanzmärkten im Dienstleistungsbereich.

4.    Unternehmensverkäufe

In dieser Position muss sich die Fachkraft auf Unternehmenssoftware konzentrieren, die den spezifischen Anforderungen von (großen) Kunden entspricht.

Wie hoch ist das Gehalt im Fintech-Vertrieb?

Die Technologiebranche bietet in der Regel die höchsten Gehälter und ist ständig auf der Suche nach neuen Fachkräften, sowohl für etablierte als auch für neu geschaffene Stellen für spezielle Anforderungen.

Sie sollten bedenken, dass Fintech eine wachsende Branche ist und mit dem Aufkommen neuer Finanztechnologieprodukte auch neue Geschäfts- und Berufsmöglichkeiten entstehen.

Derzeit liegen die Gehälter in der Fintech-Branche zwischen 80.000 und 190.000 US-Dollar pro Jahr für Positionen in technischen Bereichen und zwischen 100.000 und 300.000 US-Dollar pro Jahr für Positionen in nichttechnischen Bereichen wie dem Vertrieb.

Da Fintech-Vertriebsfunktionen jedoch in der Regel mit Provisionen verbunden sind, können Sie sich leicht vorstellen, dass das Grundgehalt plus Provisionen zu einem noch höheren Monatsgehalt führen kann.

Zurzeit sind die Gehälter in der Fintech-Branche recht hoch. Das Grundgehalt hängt jedoch von der Rolle ab, die Sie als Vertriebsmitarbeiter haben.

Wie beginnt man eine Karriere im Fintech-Vertrieb?

Die Zahl der Hochschulabsolventen, die sich für die Fintech-Branche interessieren, steigt, und zwar nicht nur in der Technologieentwicklung, sondern auch in Vertriebspositionen.

Andererseits gibt es auch eine wachsende Zahl von Fachleuten mit bis zu 20 Jahren Erfahrung, die auf der Suche nach Neuem sind und ebenfalls in die Fintech-Branche einsteigen wollen. Der Wettbewerb wird also immer größer.

Und es geht nicht nur darum, in das aufregende und dynamische Umfeld von Start-ups einzusteigen, auch die Gehälter sind äußerst attraktiv, insbesondere für Hochschulabsolventen.

Aus diesem Grund ziehen es viele Bewerber vor, eine Stelle in Unternehmen zu finden, die sich auf ganz bestimmte Nischen spezialisiert haben, da dies einige wettbewerbsfähige Gehaltsvorteile bietet, insbesondere für die meisten Neulinge. Dies ist im Verkaufsbereich sehr attraktiv, da es viel höhere Provisionsspannen ermöglicht.

1. Fintech-Verkaufskompetenzen

Es gibt auch eine Reihe von Fähigkeiten und Kenntnissen, die, wenn sie vorhanden sind, die Suche nach einem Job im Fintech-Vertrieb erheblich erleichtern können.

Wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch gehen, sollten Sie gut vorbereitet sein und über eine Reihe von Hard Skills (z. B. Vertrieb und Marketing) verfügen. Sie sollten aber auch bedenken, dass Soft Skills in einer wachsenden Zahl von Branchen immer wichtiger und gefragter werden.

Ein idealer Fintech-Vertriebskandidat sollte über die folgenden Fähigkeiten verfügen.

  • Hard Skills - CRM, Vertrieb, Marketing.
  • Soft Skills - Schriftliche und mündliche Kommunikation.
  • Denkweise - Unternehmerische Denkweise, proaktiv, dynamisch.
  • Branchenkenntnisse - Wie Fintech-Branche, B2B- und B2C-Verkauf funktionieren.

2. Erfahrung im Fintech-Vertrieb

Erfahrungen in Bereichen wie Verkauf und Geschäftsentwicklung sind zwar sehr praktisch, aber nicht immer ein Muss.

Denken Sie daran, dass viele der besten Verkäufer von Grund auf geschult wurden, während sie in ihren jeweiligen Bereichen lernen und Erfahrungen sammeln, und viele Manager sind sich dessen bewusst. In den meisten Fällen ist jedoch ein Bachelor-Abschluss erforderlich.

Sie sollten auch bedenken, dass Unternehmen oft Verkaufsberater mit Erfahrung in ähnlichen Produkten einstellen, so dass sich diese Fachleute besser auf denselben Zielkunden konzentrieren können.

5 Tipps, um der perfekte Fintech-Vertriebskandidat zu werden

  1. Zeigen Sie im Vorstellungsgespräch, dass Sie das Unternehmen kennen und in der Lage sind, die Entwicklung des Unternehmens zu unterstützen.
  1. Versuchen Sie, einzigartig zu sein und Ihren eigenen Ansatz für den Verkaufsprozess zu haben.
  2. Zeigen Sie immer eine proaktive Fähigkeit und Leidenschaft für Ihre Arbeit.
  3. Zeigen Sie, dass Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung kennen.
  4. Wenn Sie ein Neuling sind, sollten Sie versuchen, die Motivation zu entwickeln und aufrechtzuerhalten, um sich mit den Besonderheiten der Fintech-Branche vertraut zu machen.

Fazit

Es gibt viele Möglichkeiten, bei Fintech-Start-ups eine Stelle zu finden, von der Einstiegs- bis zur Führungsposition. Wenn Sie also bereits Erfahrung in einem ähnlichen Bereich haben, sind Sie im Vorteil.

Machen Sie sich jedoch nicht zu viele Gedanken darüber. Versuchen Sie einfach, die notwendigen Fähigkeiten so weit wie möglich zu entwickeln, und konzentrieren Sie sich darauf, die spezifischen Bedürfnisse Ihres Zielunternehmens zu verstehen und zu befriedigen. Auf diese Weise werden Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein.

FAQ zum Fintech-Vertrieb

Was macht ein Fintech-Unternehmen?

Finanztechnologieunternehmen entwickeln Software, mobile Anwendungen und andere Technologien, um das traditionelle Finanzwesen für verschiedene Arten von Unternehmen und Verbrauchern zu verbessern und zu automatisieren. Dazu gehören einfache Zahlungs-Apps, aber auch komplexe Netzwerke zur Verwaltung großer Transaktionsvolumina.

Wird der Fintech-Vertrieb gut bezahlt?

Als Teil der Technologiebranche gehören die Gehälter von Fintech-Verkaufsprofis oft zu den höchsten aller Verkaufsprofis und liegen zwischen 80.000 und 300.000 Dollar pro Jahr.

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