Cybersecurity-Vertrieb
Die Nachfrage nach Vertriebsfachleuten im Bereich Cybersicherheit ist enorm. Derzeit kommen auf jeden Bewerber in der Branche fast zwei Stellen. Der Vertrieb im Bereich der Cybersicherheit kann mehr technisches Fachwissen, Kenntnisse, Erfahrung und Qualifikationen auch im Bereich des Vertriebs erfordern.
Eine Karriere im Vertrieb von Cybersicherheitsprodukten und -dienstleistungen kann jedoch sehr lohnend sein und Ihnen ein hohes Gehalt sowie Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten bieten.
Was macht ein Cybersicherheitsunternehmen?
Der Bereich und der Markt für Cybersicherheit entwickeln sich in rasantem Tempo. Er wächst mit einer CAGR (Compounded Annual Growth Rate) von etwa 15 %. Sowohl etablierte als auch neue Unternehmen wagen sich in dieses Segment, da der Bedarf an sicheren Cyberräumen wächst.
Cybersicherheitsunternehmen bieten Produkte und Dienstleistungen an, die die Online- und Cyberspace-Aktivitäten von Unternehmen und anderen interessierten Parteien und Einzelpersonen schützen können. Cybersicherheitslösungen können digitale Werte mit der fortschrittlichsten Technologie und aktualisierten Antivirenprogrammen schützen.
Cybersicherheitsunternehmen arbeiten jedoch auch mit Unternehmen zusammen, um Dienstleistungen in Bereichen wie Schwachstellenanalyse, Penetrationstests, Sicherheitssoftware-Tools und Systemprüfung anzubieten.
Unternehmen lagern ihre IT-Aktivitäten oft an andere Unternehmen aus, damit sie sich mehr auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können. Cybersicherheitsunternehmen können Unterstützung und Wartung für alle IT- und Computersysteme bieten, die innerhalb einer Organisation oder eines Unternehmensnetzwerks verwendet werden.
Diese Funktionen können die Identifizierung von Bedrohungen, Sicherheits-Patches, Überwachung, die Wiederherstellung beschädigter Systeme, die Wiederherstellung verlorener Daten und anderes umfassen. Mit Hilfe von Penetrationstests können Schwachstellen in einem Gerät oder Netzwerk aufgedeckt werden. Ein Sicherheitsaudit ist ebenfalls eine wichtige Dienstleistung für Unternehmen. Damit soll herausgefunden werden, ob die Systeme des Kunden gut geschützt sind und ob die Protokolle, Richtlinien und Technologien des Kunden den gesetzlichen Anforderungen und Industriestandards vollständig entsprechen.
Neben den oben genannten Dienstleistungen können Cybersicherheitsunternehmen auch in Bereichen wie Forschung und Entwicklung tätig sein. Sie können Sicherheitssoftware und -tools erstellen und an andere interessierte Organisationen (einschließlich Kundenunternehmen und andere Cybersicherheitsfirmen) verkaufen. Bei diesen Produkten handelt es sich häufig um Firewalls, Analysetools und Netzwerkschutzsoftware.
Was sind Cybersecurity-Verkäufe?
Cybersecurity-Verkäufe können sich von anderen Arten von Verkäufen unterscheiden. Er geht über die Qualifikationen und Erfahrungen des normalen Vertriebs hinaus. Der Bereich der Cybersicherheit entwickelt sich aufgrund der ständigen Zunahme der Risiken und der Art der Cybertechnologien ständig weiter.
Cybersecurity-Verkäufer können die vielen verschiedenen Produkte und Dienstleistungen ihres Arbeitgebers bewerben. Der Vertrieb im Bereich Cybersicherheit kann den Aufbau und die Aufrechterhaltung wichtiger Verbindungen zwischen den technischen Käufern und den technischen Lösungen beinhalten.
Das Vertriebspersonal in Cybersecurity-Unternehmen spielt eine besonders wichtige Rolle bei der Markteinführung neuer Cybersecurity-Technologien (und verwandter Technologien wie Blockchain und Cloud Computing). Cybersecurity-Vertrieb kann beinhalten:
- Verständnis für die Cybersicherheitsanforderungen von Kundenorganisationen und verschiedenen Branchen.
- Aufbau und Pflege von Offline- und Online-Netzwerken.
- Ein Sicherheitsberater und Ausbilder zu sein. Das Verkaufspersonal für Cybersicherheit stellt den Kunden detaillierte Informationen über Produkte und Dienstleistungen zur Verfügung und hilft ihnen bei der Auswahl der am besten geeigneten Cybersicherheitslösung für ihre Bedürfnisse.
- Bereitstellung von Support- und Wartungsdiensten für Cybersicherheitslösungen und Aufbau einer vertrauensvollen und dauerhaften Beziehung.
Lohnt sich der Vertrieb im Bereich Cybersicherheit?
Cybersecurity-Vertriebspersonal ist sehr gefragt, was sich auch in ihrem Durchschnittsgehalt widerspiegelt. Das durchschnittliche Jahresgehalt eines Cybersecurity-Vertriebsprofis liegt bei etwa 150.000 $.
Das Jahresgehalt von Berufsanfängern im Cybersecurity-Vertrieb kann bei 80.000 $ beginnen. Erfahrene Vertriebsprofis verdienen ca. 300.000 $ im Jahr.
Wie beginnt man eine Karriere im Cybersecurity-Vertrieb?
Wenn Sie über einen Bildungsabschluss in den Bereichen IT, Software und Cybersicherheit verfügen, haben Sie gute Chancen, in kurzer Zeit eine Stelle im Vertrieb eines renommierten und führenden Cybersicherheitsunternehmens zu finden. Vertriebsmitarbeiter im Bereich Cybersicherheit sind oft als Berater für Kundenunternehmen tätig und müssen ein gutes Verständnis von Cybersicherheit und den damit verbundenen IT-, Digital- und Computerthemen haben.
Wenn Sie sich für Vertrieb und Marketing qualifizieren (z. B. einen MBA in Marketing), können Sie eine Stelle im Vertrieb für Cybersicherheit bekommen. Manchmal suchen Cybersicherheitsunternehmen und Personalvermittler aufgrund der Art der Tätigkeit nach Fachleuten und Personen mit sowohl IT-bezogenen als auch Marketing-/Vertriebsbezogenen Qualifikationen.
Wenn Sie über beide Qualifikationen verfügen, haben Sie noch bessere Chancen auf einen gut bezahlten Job im Bereich Cybersecurity Sales.
Zertifikate für Cybersecurity-Jobs
Sie können auch Zertifikate im Bereich Cybersecurity Sales erwerben. Verschiedene Bildungseinrichtungen und Universitäten bieten solche Kurse auch online auf renommierten und beliebten Online-Kursplattformen an. Die Zertifizierung kann Ihnen helfen, einen Einstiegsjob im Bereich Cybersecurity Sales zu finden.
Je mehr Erfahrung Sie jedoch haben, desto lohnender kann Ihr Gehaltspaket sein. Die Unternehmen bevorzugen Sie unter Umständen auch dann, wenn Sie bereits in anderen Geschäftsbereichen im Vertrieb tätig waren. Das liegt daran, dass der Verkaufsprozess in der Cybersicherheit denselben Verhandlungs- und Abschlussverfahren sowie anderen Verkaufsfähigkeiten, Standards und Schritten folgt.
Schlussfolgerung
Die Bedeutung der Cybersicherheit nimmt von Tag zu Tag zu. Immer mehr Unternehmen stellen auf Online-Verkäufe und webbasierte Internet-Aktivitäten um und benötigen Cybersicherheitslösungen und -dienste zum Schutz ihrer Infrastruktur, Daten und anderer wichtiger Vermögenswerte.
Eine Karriere im Vertrieb von Cybersicherheitsprodukten kann sehr lohnend sein. Der Einstieg in die Branche ist einfach, wenn Sie über Qualifikationen in Bereichen wie Informationstechnologie, Computer, Vertrieb und Marketing verfügen. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, sich online zertifizieren zu lassen, um eine spannende und lohnende Karriere im Cybersecurity-Vertrieb zu starten!
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