Edtech-Verkauf
Edtech bezieht sich auf Computerhardware- und -softwaretechnologien im Klassenzimmer, die Lehrern und Ausbildern dabei helfen, ihre Zielgruppen effektiver zu unterrichten.
Was ist Edtech?
Das Konzept der Integration von Technologie- und Kommunikationsressourcen in die Schule oder Ausbildungseinrichtung, um eine interessantere, zugänglichere und selbstgesteuerte Lernerfahrung zu ermöglichen, wird als Edtech bezeichnet.
Die modernen Klassenzimmer von heute werden nicht mehr von sperrigen Personalcomputern beherrscht, sondern von Tablets, dynamischen Projektionsbildschirmen und digitalen Whiteboards, Online-Webkursen und vielleicht sogar Robotern, die Kurse für einzelne Schüler, die nicht anwesend sind, wirklich aufzeichnen und filmen können.
Die Verbreitung von Bildungstechnologien verändert die Klassenzimmer in vielfältiger Weise. Edtech-Roboter, interaktive virtuelle Klassen und spielerische Unterrichtspraktiken zum Beispiel helfen den Schülern, sich mit ansprechenden Unterrichtsmethoden zu beschäftigen.
Was sind Edtech-Verkäufe?
Der Vertrieb von Bildungstechnologie ist eine ausgezeichnete Wahl für Menschen, die ein Einkommen erzielen und gleichzeitig sehr flexibel sein wollen. Außerdem handelt es sich um eine boomende Branche, in der es derzeit viele Einstiegsmöglichkeiten gibt, aber auch die Aussicht auf Wachstum, wenn man sich erst einmal etabliert hat. Die Edtech-Verkaufsbranche wächst immer noch, um die Wünsche der potenziellen Kunden zu erfüllen.
Wie kann man im Vertrieb von Bildungstechnologie erfolgreich sein?
Wenn Sie eine Karriere im Vertrieb von Edtech-Produkten anstreben, ist die Entwicklung eines zuverlässigen Vertriebsverfahrens wahrscheinlich ein wichtiger Vorteil. Darüber hinaus hängt der Verkaufserfolg von Edtech von den folgenden Aspekten ab.
1. Verstehen Sie Ihr Publikum und identifizieren Sie Ihre Buyer Persona
Zunächst müssen Sie Ihr Publikum verstehen. Die Zielgruppe, die Ihr Unternehmen benötigt, sollten Sie gut verstehen. Wenn Sie zusätzliche Informationen über Ihre potenziellen Kunden und die Organisationen, für die sie arbeiten, erhalten, können Sie Ihren Verkaufsansatz verbessern.
An wen verkaufen Sie? Was sind ihre Probleme? Was sind ihre Aufgaben in ihrem Unternehmen? Und welche Rollen sind mit der Entscheidung über den Kauf von Edtech-Software oder -Lösungen verbunden (Ihr Einkaufsausschuss)? Wenn Sie diese Informationen haben, ist es viel einfacher, Ihre Zielgruppe zu finden und anzusprechen.
2. Beratendes Verkaufen: Informieren Sie Ihre potenziellen Kunden
Wenn Sie ausführliche und wertvolle Informationen anbieten, können Ihre Zielgruppen ihre eigenen Probleme besser verstehen. Außerdem weist es Sie und Ihr Unternehmen als Experten aus. Das nennt man beratendes Verkaufen.
Wenn Sie die Fragen Ihrer potenziellen Kunden stets mit qualitativ hochwertigen Informationen und Ratschlägen beantworten, werden Sie auch Vertrauen aufbauen.
Sie können Verkaufsunterlagen für die verschiedenen Phasen der Buyer's Journey erstellen oder die Ergebnisse einer Studie, eines Branchenberichts oder einer Veröffentlichung weitergeben, um Ihren Interessenten zu informieren.
3. Soziale Medien nutzen
Als Vertriebsprofi können Sie soziale Medien als reichhaltige Informationsquelle nutzen, die Ihrem Vertriebsprozess zugute kommt. Nehmen Sie zum Beispiel an Online-Diskussionen teil, um Trends und Themen zu erkennen, die mit den Problemen Ihrer Zielgruppe zusammenhängen.
Nutzen Sie soziale Medien auch, um Trends, Wettbewerber und die gesamte Bildungsbranche zu beobachten. Wenn Sie Ihr Fachwissen auf Ihren persönlichen Konten in den sozialen Medien bekannt machen, können Sie sich als Profi in der Branche positionieren.
4. Nutzen Sie Training und Tools, um den Überblick zu behalten
Sie können auch regelmäßig an Verkaufsschulungen teilnehmen, um Ihren Verkaufsprozess zu verbessern. Informieren Sie potenzielle Kunden über die neuesten Trends, Technologien und Dienstleistungsangebote. Nutzen Sie eine Vielzahl von Instrumenten, um Ihre Verkaufsziele durch eine korrekte Umsetzung zu erreichen.
5. Bewerten Sie Ihren Verkaufsprozess
Überprüfen Sie Ihren Vertriebsprozess regelmäßig. Welche Vertriebskanäle sind erfolgreich und welche nicht? Welches Verkaufsgespräch funktioniert bei Ihrer Zielgruppe am besten? Welche Inhalte erzeugen die meisten Besucher auf Ihrer Unternehmenswebsite?
Die Bewertung dieser Aspekte wird Ihnen zeigen, was in Ihrem Edtech-Verkaufsprozess funktioniert und was nicht.
Edtech-Verkaufskompetenzen
Neben den oben genannten Tipps ist es hilfreich, wenn Sie über die folgenden Verkaufsfähigkeiten verfügen.
Ein idealer Kandidat für den Vertrieb von Edtech-Produkten sollte über die folgenden Fähigkeiten verfügen.
- Hard Skills - CRM, Vertrieb, Marketing.
- Soft Skills - Schriftliche und mündliche Kommunikation.
- Denkweise - Unternehmerische Denkweise, proaktiv, dynamisch.
- Branchenkenntnisse - Wie die Edtech-Branche, B2B und B2C-Verkäufe funktionieren.
Welche Jobs gibt es im Bereich Edtech?
Die wichtigsten Berufsrollen im Bereich der Bildungstechnologie sind:
1. Kurs-Designer
Edtech-Firmen suchen nach Kursdesignern, die sowohl über außergewöhnliche Kenntnisse und Erfahrungen in Bezug auf eine gute Kundenerfahrung als auch über ein ausgeprägtes akademisches Verständnis verfügen, um hervorragende Lehrmaterialien für bestimmte Disziplinen zu erstellen.
2. Software-Ingenieur für das Bildungswesen
Softwareentwickler werden von Edtech-Unternehmen gut dafür bezahlt, eine Programmiersprache zu entwickeln, die auf den zu vermittelnden Lehrstoff zugeschnitten ist.
3. Bildungstechnologe
Bildungstechnologen stellen die Verbindung zwischen Lehrern und Schulsystemen und den entsprechenden Projekten und Geräten her oder fördern diese Technologien, wenn sie noch nicht vorhanden sind. Sie müssen über umfassende Kenntnisse der verfügbaren Softwareplattformen verfügen. Und sie müssen wissen, wie diese Plattformen effektiv genutzt werden können, um die Ziele ihrer Kunden zu erreichen.
Es ist typisch für einen Bildungstechnologen, einen Bedarf zu erkennen, die Forschung und Entwicklung zu leiten, um diesen Bedarf zu decken, und dann zu arbeiten, um die neue Programmierung zu implementieren und die Lehrkräfte zu schulen, sie zu benutzen.
4. Manager für Kundenbetreuung
In Edtech-Firmen besteht die Aufgabe des Kundenbetreuers darin, die Kunden bei der Maximierung des Nutzens der angebotenen Dienstleistung zu unterstützen. CSMs widmen den Großteil ihrer Bemühungen den Treffen mit den Lehrkräften, um sie zu beraten und zu instruieren, wie sie die Edtech-Software nutzen können.
5. Edtech-Vertriebsmitarbeiter
Als Edtech-Vertriebsmitarbeiter sind Sie für den Aufbau von Kontakten zu Institutionen, Universitäten und Organisationen verantwortlich, um ihnen zu helfen, eine Lösung für ihre Probleme zu finden, vorzugsweise mit der Edtech-Lösung Ihres Unternehmens.
Werden Edtech-Vertriebsjobs gut bezahlt?
Ja, Edtech-Vertriebsjobs werden gut bezahlt. Die Edtech-Branche hat im vergangenen Jahr aufgrund ihrer massiven Expansion einen großen Anteil am weltweiten Umsatz. Viele Menschen auf der ganzen Welt verdienen lukratives Geld, weil sie erstklassige Beschäftigungsmöglichkeiten finden.
Edtech-Unternehmen sind bereit, viel Geld für Fachleute zu zahlen, die ihre Geschäftslösungen an neue Kunden verkaufen können. Da sie Teil der Technologiebranche sind, liegen die Gehälter von Edtech-Verkaufsprofis oft zwischen 100.000 und 250.000 Dollar pro Jahr.
5 Tipps, um der perfekte Kandidat für den Vertrieb von Bildungsprodukten zu werden
- Zeigen Sie im Vorstellungsgespräch, dass Sie das Unternehmen kennen und in der Lage sind, die Entwicklung des Unternehmens zu unterstützen.
- Versuchen Sie, einzigartig zu sein und Ihren eigenen Ansatz für den Verkaufsprozess zu haben.
- Zeigen Sie immer eine proaktive Fähigkeit und Leidenschaft für Ihre Arbeit.
- Zeigen Sie, dass Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung kennen.
- Wenn Sie ein Neuling sind, versuchen Sie, die Motivation zu entwickeln und aufrechtzuerhalten, um die Besonderheiten der Edtech-Branche kennenzulernen.
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