Martech-Vertrieb
Mit der Automatisierung an der Spitze müssen Marketingagenturen eine solide Marketingstrategie entwickeln, die gut auf die Technologie abgestimmt ist. Hier kommt Martech ins Spiel, das Marketingstrategien mit den richtigen Technologien kombiniert.
Doch was ist Martech überhaupt und wie funktioniert es? Was sind Martech-Verkäufe und welche Fähigkeiten braucht man, um ein Martech-Verkaufsprofi zu werden? Für welche Stellen können Sie sich als Martech-Vertriebsprofi qualifizieren und wie hoch ist Ihr mögliches Jahreseinkommen? Lassen Sie uns eintauchen!
Was ist Martech?
Einfach ausgedrückt, bezieht sich Martech auf die verschiedenen Arten von Tools, die Vermarkter auf der ganzen Welt zur Messung und Optimierung ihrer Marketingaktivitäten einsetzen.
Darüber hinaus spielt es auch eine entscheidende Rolle bei der Erreichung ihrer Marketingziele. Der Schlüsselaspekt von Martech ist die Verwendung der richtigen Technologie für ein konsistentes und gut geplantes Marketingkonzept.
Außerdem hilft es, die Wirksamkeit Ihrer Marketingstrategien zu messen und zu verfolgen. Kurz gesagt: Martech vereinfacht die Marketingabläufe für Vermarkter auf der ganzen Welt. Wenn mehrere Marketing-Technologien in einem Stack zusammengefasst werden, spricht man von einem Martech-Stack. Weithin bekannte Beispiele für Martech sind Hubspot, Tailwind, Canva, Salesforce und andere.
Wie Sie bereits wissen, prägt die Technologie das Marketingsegment vollständig. In den letzten Jahren hat sich die Marketinglandschaft weltweit kontinuierlich gewandelt, da die Art der Martech immer hochwertiger wird.
Die meisten Marken, die sich früher auf AdTech verlassen haben, können jetzt die sich ständig wandelnden Kundenrollen und -pfade problemlos verfolgen und messen. Modernes Marketing kann ohne Technologie nicht überleben, und Martech überbrückt gewissermaßen die Kluft zwischen Technologie und Marketingstrategien.
Eines der größten Highlights von Martech ist die Ausführung, die von Anfang bis Ende überwacht wird. Dies ermöglicht es Vermarktern in aller Welt, ihre Marketingstrategien besser auf die spezifischen Kundenbedürfnisse abzustimmen. Martech entwickelt sich auch weiter und verändert die Kommunikation zwischen Interessenvertretern und Endnutzern. Unabhängig davon, ob es sich bei Ihrem Unternehmen um ein B2B- oder B2C-Unternehmen handelt, wird der Einsatz von Martech dazu beitragen, dauerhafte Beziehungen zu den Kunden aufzubauen.
Was sind Martech-Verkäufe?
Martech-Verkäufe beziehen sich auf den Verkaufsaspekt von Unternehmen, die in der Martech-Branche tätig sind. Dazu gehören Unternehmen, die Dienstleistungen in den Bereichen E-Mail-Marketing, Mobile Marketing, Social Media Marketing und zum Beispiel Website-Optimierung anbieten.
Der Verkauf von Martech-Dienstleistungen an Kunden erfordert, dass Sie selbst auch Martech einsetzen. Mit der Marketing-Automatisierung können Sie Ihre Marketing-Kampagnen so definieren und aufteilen, dass sowohl das Marketing- als auch das Vertriebssegment ihre spezifischen Leads haben. Die Inhalte sind personalisiert und auf die Bindung von Spitzenkräften ausgerichtet.
Bei Ihrer Arbeit im Martech-Vertrieb werden Sie auch auf Kundendatenplattformen stoßen, die Sie möglicherweise nutzen müssen. Die Idee ist, mit Hilfe dieses Tools Kundeninformationen zu sammeln, die Daten nach bestimmten Kategorien auszurichten und schließlich einen Verkaufstrichter zu entwickeln, der für eine bestimmte Kundengruppe funktioniert. Auf diese Weise erhalten Sie nicht nur Zugang zu einer umfassenden Datenbank, sondern auch zu einer voll funktionsfähigen Vertriebseinheit, in der Sie bereits über automatisierte Leads verfügen.
Und schließlich werden Sie als Verkäufer in einem Martech-Segment auch Kundenanalysen und Orchestrierung nutzen, die dabei helfen, die genauen Datenpunkte zu verbinden, mit denen die Kunden über verschiedene digitale Plattformen interagiert haben. Wenn Sie die Customer Journey auf einen Klick genau verstehen, ist es einfacher, mit den Kunden in Kontakt zu treten, da Sie deren Probleme bereits kennen und jetzt nur noch eine ideale Lösung finden müssen.
Die Stelle erfordert Verkaufskompetenz, Fachwissen und Vertrautheit mit Martech-Tools.
Am meisten benötigte Martech-Verkaufsfähigkeiten
An dieser Stelle fragen Sie sich wahrscheinlich, welche Fähigkeiten im Martech-Vertrieb am meisten gefragt sind. Keine Sorge, denn in diesem Abschnitt werden wir diese Fähigkeiten im Detail besprechen, damit Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sind, wenn Sie sich für eine Stelle im Martech-Vertrieb bewerben.
Für die Arbeit im Martech-Vertrieb ist es sehr hilfreich, wenn Sie über die folgenden Fähigkeiten verfügen:
- Hard Skills - CRM, Vertrieb, Marketing.
- Soft Skills - Schriftliche und mündliche Kommunikation.
- Denkweise - Unternehmerische Denkweise, proaktiv, dynamisch.
- Branchenkenntnisse - Wie die Martech-Branche, B2B und B2C-Verkäufe funktionieren.
Welche Jobs gibt es im Martech-Vertrieb?
Im Bereich des Martech-Vertriebs gibt es eine breite Palette von Stellen, darunter (aber nicht nur) Sales Analyst, Enablement Analyst, Vendor Manager, Senior Consultant, Sales Representative, Business Systems Analyst, VP Sales und Strategic Consultant.
Werden Martech-Vertriebsjobs gut bezahlt?
Der Technologiesektor, und Martech ist da keine Ausnahme, bietet normalerweise hohe Gehälter. Vor allem, wenn es sich um ein schnell wachsendes Unternehmen handelt. Jeden Monat kommen neue Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen hinzu.
Martech-Gehälter reichen grundsätzlich von 70.000 bis 150.000 $ pro Jahr für technische Funktionen und 70.000 bis 150.000 $ für nichttechnische Funktionen wie den Vertrieb. Beachten Sie auch, dass Vertriebsgehälter in der Regel auch Provisionen beinhalten. Das genannte Grundgehalt plus Provisionen kann zu einem höheren Monatsgehalt führen. Natürlich hängt das Grundgehalt von der Rolle ab, die Sie als Vertriebsmitarbeiter innehaben.
Fazit
Martech mag ein sich neu entwickelndes Segment sein, aber in den kommenden Jahren wird es dank unserer ständigen Abhängigkeit von der Technologie nur wachsen. In solchen Situationen ist es am besten, sich die erforderlichen Fähigkeiten anzueignen, um sich bei der Bewerbung um eine Stelle im Martech-Vertrieb von der Konkurrenz abzuheben.
Einige der Stellen im Vertriebssegment sind hervorragend und das Jahresgehalt mit Vergünstigungen ist ebenso gut. Alles, was Sie tun müssen, ist, sich mit den gängigen Martech-Strategien und -Tools vertraut zu machen, damit Sie jedes Vorstellungsgespräch, das auf Sie zukommt, mit Bravour bestehen können.
Insgesamt handelt es sich um einen lukrativen Sektor, und wir empfehlen allen Verkaufsinteressierten, ihn näher zu erkunden.
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