Top SaaS Sales Interview Vragen

Over wat moet een goede SaaS sales kandidaat beschikken? Eén van de belangrijkste factoren bij het bepalen of je SaaS succesvol kan zijn, is de kwaliteit van de kandidaten die je aan boord brengt.

Bij verkoopfuncties moet je als werkgever extra je best doen in de zoektocht naar de juiste persoon. Succesvolle SaaS salesprofessionals zijn lastig te vinden. Dus waar moet je op letten als je een kandidaat op gesprek krijgt?

In dit artikel geven wij je een aantal van de beste interviewvragen voor salesprofessionals om te zien of een potentiële kandidaat heeft wat nodig is.

1. Welke ervaringen heb je gehad waaruit blijkt dat je in staat bent deals te sluiten?

Het vermogen om deals te sluiten is één van de belangrijkste vaardigheden die nodig zijn in elke verkoopfunctie. Deze vraag geeft werkgevers inzicht in hoeveel ervaring en training iemand heeft met het sluiten van sales deals.

Vraag naar specifieke technieken, behaalde successen en uitdagingen tijdens het werken aan deals. Dit geeft je een goede indicatie of de kandidaat over de nodige vaardigheden en kennis beschikt om te slagen als verkoper.

2. Hoe ga je om met afwijzingen van potentiële klanten?

Verkopen is een numbers game en houdt in dat salesprofessionals voortdurend te maken krijgen met afwijzingen van klanten. Daarom is het belangrijk dat kandidaten weten hoe ze daarmee omgaan als zoiets in het onderhandelingstraject ter sprake komt.

Vraag kandidaten dus hoe zij zichzelf gemotiveerd houden ondanks het feit dat zij regelmatig worden afgewezen. En vraag naar de strategieën die zij gebruiken om positief te blijven en door te gaan, zelfs bij een afwijzing.

Deze vraagstelling geeft goed inzicht geven in hoe iemand presteert onder druk of onder moeilijke omstandigheden.

3. Welke strategieën gebruik je bij het benaderen van potentiële nieuwe klanten?

Nieuwe klanten werven is een essentieel onderdeel van het werk van elke succesvolle verkoper. Daarom moeten werkgevers ervoor zorgen dat degenen die ze aannemen precies weten hoe ze potentiële kopers voor hun producten of diensten moeten vinden.

Door te vragen naar de verschillende tactieken en strategieën die kandidaten gebruiken bij het zoeken naar nieuwe leads, is het makkelijker te beoordelen of iemand voldoende ervaring en kennis heeft op dit gebied.

Het geeft je ook een goed idee van hoe creatief iemand is bij het zoeken naar potentiële kopers buiten de traditionele methoden zoals koud bellen of prospects e-mailen.

4. Zijn er gebieden waarop je denkt dat je je prestaties als verkoper kan verbeteren?

Niemand is perfect in alles, wat betekent dat er altijd gebieden zijn waarop iemand zijn prestaties kan verbeteren. Of het nu gaat om het verkopen van producten of het verlenen van diensten.

Deze vraag helpt je te begrijpen wat voor soort zelfbewustzijn iemand heeft en geeft inzicht in welke gebieden nog ontwikkeling nodig hebben.

Bovendien laat iemand die deze vraag eerlijk beantwoordt zien dat hij of zij zich wil verbeteren om klanten beter van dienst te zijn. Een eigenschap waar alle goede verkopers naar moeten streven, ongeacht de branche waarin zij werken!

5. Hoe omschrijf je je persoonlijke stijl in de omgang met klanten?

De omgang met mensen vereist tact en evenwicht, of het nu gaat om onderhandelingen of om het bespreken van zakelijke aangelegenheden. Inzicht in de manier waarop iemand met klanten omgaat, is essentieel om ervoor te zorgen dat iedereen tevreden blijft tijdens het verkoopproces.

Een vraag stellen over de persoonlijke stijl helpt je te bepalen of een kandidaat past binnen de cultuur van jouw organisatie. Het helpt ook iemands niveau van vertrouwen (of gebrek daaraan) in te schatten bij het face-to-face communiceren met anderen of via andere vormen van communicatie.

6. Kun je een moment noemen waarop je met succes de bezwaren van een potentiële klant wist te overwinnen?

Bezwaren van potentiële klanten komen vaak voor in verkoopprocessen. Maar sommige mensen reageren daar beter op dan anderen, afhankelijk van hun ervaring met het omgaan met dergelijke kwesties.

Door te vragen naar gevallen waarin sollicitanten in staat waren om een bezwaar succesvol te overwinnen, geeft je niet alleen informatie over het vermogen om problemen op te lossen. Maar ook een idee van hoe overtuigend iemand is tijdens het onderhandelen over voorwaarden tussen twee betrokken partijen.

7. Werk je liever alleen of in teamverband?

Teamwerk speelt tegenwoordig een integrale rol omdat het effectief is om doelen snel en efficiënt te bereiken. Kennis over de voorkeur van een kandidaat voor alleen werken of samenwerken met anderen, helpt je beter begrijpen welk type omgeving het beste past bij de kandidaat.

Door deze specifieke vraag te stellen, kun je ook bepalen welk type rol iemand beter past.

8. Ben je eerder betrokken geweest bij de ontwikkeling van marketingmateriaal of -strategie?

Het belang van het creëren van effectieve marketingcontent moet je niet onderschatten. Vooral binnen industrieën die draaien om de verkoop van software diensten aan bedrijven.

Daarom is het nuttig te weten of sollicitanten eerdere ervaring hebben met het ontwikkelen van dergelijke materialen en het uitstippelen van campagnes. Dit vergroot de kans op succes aanzienlijk aangezien de kandidaat dan al over basiskennis en begrip beschikt.

9. Wat maakt je enthousiast over werken in sales?

De vraag wat een kandidaat drijft om het vak uit te oefenen biedt je waardevol inzicht in de soorten motivaties die binnen je team leven. Als je weet waardoor iemand enthousiast wordt, kun je daar rekening mee houden in je beloningsbeleid of in de randvoorwaarden waarbinnen iemand zijn vak uitoefent.

10. Zijn er technieken die je helpen om je productiviteit te verhogen?

Weten welke technieken en tools er zijn om je productiviteit te verhogen maakt soms net het verschil in je team. Kennis en ervaring met deze tools maakt dat je kandidaat het vermogen bezit om sneller te werken in vergelijking met de concurrentie.

Vraag specifiek om een lijst van dingen die de output maximaliseren, gezien de beperkte beschikbare tijd en energie die je in potentiële klanten kunt steken.

Wil je dat wij je helpen met het aannemen van het juiste sales talent?

Werken met een SaaS sales headhunter is de beste manier om top sales talent te vinden voor de organisatie.

Neem contact met ons op, wij helpen je graag met het opzetten van de beste wervingsstrategieën en het vinden van de juiste SaaS sales talenten!

English Deutsch