SaaS-Vertrieb Headhunter
Ein Headhunter für den SaaS-Vertrieb ist ein Fachmann, der von Unternehmen eingestellt wird, um talentierte Vertriebsmitarbeiter zu finden, die neue Kunden gewinnen und zum Wachstum des Unternehmens beitragen können.
6 Gründe für den Einsatz einer SaaS Sales Headhunting Agentur
1. Sales Headhunting erfordert viel Zeit und Energie
Gute Vertriebsmitarbeiter sind schwer zu finden, und der gesamte Einstellungsprozess für diese gesuchten Vertriebsmitarbeiter ist ein Grund, warum es oft notwendig ist, einen Headhunter für den SaaS-Vertrieb zu engagieren.
Außerdem sind Ergebnisse schwer zu definieren, und Headhunter für den Vertrieb müssen festlegen, was den "perfekten" Kandidaten ausmacht. Je nach Unternehmenskultur, geforderten harten Verkaufsfähigkeiten und Persönlichkeit kann dies von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein.
Das macht es sehr schwer, den "perfekten" Kandidaten zu definieren, was es für Unternehmen, die mit dem Headhunting nicht vertraut sind, schwierig macht.
Schließlich nimmt die Verfolgung der Fortschritte aller Bewerber, die Planung und Durchführung der Vorstellungsgespräche und später die Erledigung der Verwaltungsaufgaben für den neuen Mitarbeiter viel Zeit in Anspruch.
2. Erbringung zusätzlicher HR-Dienstleistungen
Die Aufgabe eines Headhunters besteht darin, Kandidaten zu finden, die den Anforderungen des Kunden entsprechen. Und obwohl sie sich meist darauf konzentrieren, diese Kandidaten zu vermitteln, können sie Ihrem Unternehmen auch auf andere Weise helfen. Zum Beispiel bei der Optimierung Ihres Rekrutierungsprozesses oder allgemein bei Ihrem Personalmanagement.
3. Das Netzwerk der Headhunter-Agentur nutzen
Die besten Headhunter für den Vertrieb sind sehr erfahren und kennen sich in ihrer Branche bestens aus. Sie verfügen über ein umfangreiches Netzwerk, sowohl mit Kunden als auch mit Kandidaten.
Ein erfahrener Headhunter wird genau definieren wollen, welche Art von Erfolg Sie anstreben und was Sie mit dem neuen Mitarbeiter erreichen wollen.
Auf der Grundlage Ihres Briefings können Sie das ausgedehnte Netzwerk nutzen, über das die Agentur bereits verfügt.
4. Wissen, wo man gute Kandidaten findet
Headhunter werden angeheuert, um großartige Kandidaten zu finden, aber die besten SaaS-Vertriebskandidaten - diejenigen, die wahrscheinlich den größten Gewinn bringen - können schwierig zu finden sein. Und selbst wenn sie gefunden werden, sind sie nicht immer direkt verfügbar.
Für Headhunter im Vertrieb ist es schwierig, Top-Performer zu finden, denn diese Leute können sich in der Regel besser verkaufen und haben in der Regel bereits einen Job.
Deshalb hält ein erfahrener Headhunter den Kontakt zu den Kandidaten, die er erfolgreich vermittelt hat, und weiß genau, wann sie wieder zur Verfügung stehen: am Ende einer Vertragslaufzeit oder nach Abschluss eines Projekts.
5. Erweiterte Reichweite
Renommierte Headhunter für den Vertrieb kennen ihr Geschäft gut und Sie können darauf vertrauen, dass sie die Suche so durchführen, dass Sie Ergebnisse erhalten, die Ihren Anforderungen entsprechen.
Wenn Sie mit einem Headhunter für den Vertrieb zusammenarbeiten, sind Sie nicht der Einzige, der nach neuen Talenten Ausschau hält. Dadurch wird der Umfang Ihrer Suche größer und Sie erhalten bessere Ergebnisse.
6. Gleichgerichtete Interessen
Da Ihre Interessen übereinstimmen, können Sie sicher sein, dass sie Ihnen gegenüber offen und ehrlich sind, was die Ergebnisse angeht, die sie für Ihr Unternehmen erzielen werden.
Worauf ist bei SaaS-Vertriebsmitarbeitern zu achten?
Es gibt keine Einheitslösung, wenn es um SaaS-Vertriebsmitarbeiter geht. Hier sind einige der Dinge, auf die Sie achten sollten.
1. Technisches Fachwissen
Ein SaaS-Verkäufer braucht technische Fähigkeiten, die es ihm ermöglichen, einem Kunden zu helfen, Ihr Unternehmen zu verstehen. Ebenso wie die neuen Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten. Es ist auch hilfreich, wenn sie über Fachwissen oder Erfahrung in der Arbeit mit verschiedenen Arten von Software und Datensystemen verfügen. So können sie den Kunden diese technischen Aspekte besser erklären und sie dazu beraten.
2. Menschenkenntnis
Ein SaaS-Vertriebsmitarbeiter muss nicht nur technisch versiert sein, sondern auch in der Lage, effektiv mit Kunden, Interessenten und Kollegen zu kommunizieren. Das bedeutet, dass sie über die richtigen Kommunikations- und Sozialkompetenzen verfügen müssen, sei es bei schriftlichen Angeboten oder persönlichen Gesprächen.
2. Teamarbeit
Ein erfolgreicher SaaS-Verkäufer muss gut mit anderen zusammenarbeiten, denn die Lösungen werden von Anfang an mit einem Team von Mitarbeitern entwickelt, darunter Ingenieure und andere IT-Fachleute.
3. Flexibilität
Einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg im SaaS-Vertrieb ist die Fähigkeit, flexibel zu sein. Unabhängig davon, ob ein Vertriebsmitarbeiter mit potenziellen Kunden spricht oder mit einem Team von Mitarbeitern in Ihrem Unternehmen zu tun hat, ist es wichtig, dass er versteht, dass jede Situation anders ist. Und entsprechend zu handeln. Das erfordert Flexibilität und Anpassungsfähigkeit.
4. Selbstmotivation
Damit Ihr SaaS-Vertriebsmitarbeiter hart arbeiten kann, muss er einen Antrieb haben, der über die eigentliche Aufgabe hinausgeht. Sie brauchen jemanden, der motiviert ist, hart zu arbeiten und seine eigenen persönlichen Ziele sowie die des Unternehmens zu erreichen.
5. Kommunikationsfähigkeiten
Obwohl es für SaaS-Verkäufer wichtig ist, manchmal unabhängig zu arbeiten, müssen sie wissen, wann sie Ideen und Probleme an andere Abteilungen weitergeben können. Zum Beispiel müssen sie die Bedürfnisse der Kunden an die IT-Abteilung weitergeben und sicherstellen, dass die Umsetzung der Kundenwünsche in neue Funktionen gut verläuft.
So bestimmen Sie die entscheidenden SaaS-Verkaufsfähigkeiten, die Ihr SaaS-Unternehmen benötigt
1. Bewerten Sie Ihr derzeitiges Personal
Bevor Sie entscheiden können, welche Eigenschaften ein neuer Mitarbeiter mitbringen sollte, müssen Sie zunächst Ihre derzeitigen Mitarbeiter beurteilen. Untersuchen Sie ihre Qualifikationen, Fähigkeiten, Persönlichkeiten und verbesserungswürdigen Bereiche. Auf diese Weise können Sie leichter herausfinden, welche Fähigkeiten und Eigenschaften Sie bei Ihren neuen Mitarbeitern benötigen.
2. Erstellen Sie eine Liste der erforderlichen Fähigkeiten
Sie haben Ihr Team bewertet und dessen Stärken und Schwächen ermittelt. Nun müssen Sie eine Liste der erforderlichen Fähigkeiten erstellen.
Dies kann ein schwieriger Schritt sein, wenn Sie keine Unterstützung von anderen Teammitgliedern oder der Personalabteilung haben. Erwägen Sie daher, kleine Arbeitsgruppen zu bilden und Mitglieder aus verschiedenen Abteilungen zur Teilnahme einzuladen.
3. Erstellen Sie spezifische Stellenbeschreibungen
Mit all diesen Informationen im Hinterkopf ist es nun an der Zeit, Stellenbeschreibungen für jeden Verkäufer zu erstellen, den Sie einstellen möchten. So erhalten Sie ein klares Bild davon, wofür Ihr neuer Mitarbeiter zuständig sein wird und welche Fachkenntnisse er benötigt.
4. Die richtige Person für jede Position finden
Ein weiterer wichtiger Schritt bei der Suche nach dem richtigen SaaS-Vertriebsmitarbeiter ist die Abstimmung der richtigen Persönlichkeit auf die Stellenbeschreibung. Damit meinen wir, dass Sie sich die notwendigen Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen ansehen müssen, die Ihr neuer Mitarbeiter mitbringt.
Aber auch, dass Sie prüfen, ob sie in Ihr bestehendes Team und Ihre Unternehmenskultur passen. Gerade dieser letzte Aspekt ist der Schlüssel zu einer langfristig erfolgreichen Einstellung.
Schlussfolgerung
Um die richtigen SaaS-Vertriebsmitarbeiter einzustellen, müssen Sie die Person finden, die Ihr Unternehmen zum Erfolg führen kann. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie dies tun können, und jede von ihnen ist mit unterschiedlichen Kosten verbunden.
Möchten Sie, dass wir Ihnen helfen, die besten Talente zu finden?
Die Zusammenarbeit mit einer SaaS-Vertriebsagentur ist der beste Weg, um Top-Vertriebstalente für Ihr SaaS-Unternehmen zu finden.
Kontaktieren Sie uns, wir helfen Ihnen gerne, die besten Einstellungsstrategien zu entwickeln und die besten SaaS-Vertriebstalente zu finden!