Wie kann ich ohne Erfahrung in den SaaS-Vertrieb einsteigen?
Wenn Sie in die aufregende Welt des SaaS-Vertriebs einsteigen wollen, aber noch keine Erfahrung haben, dann machen Sie sich keine Sorgen! Dieser Artikel gibt Ihnen einige Tipps und Tricks für den Einstieg.
Lassen Sie uns zunächst einen Blick darauf werfen, worum es beim SaaS-Vertrieb überhaupt geht.
Was ist Saas Sales?
SaaS steht für Software as a Service und bezieht sich auf Software, die über das Internet bereitgestellt wird. Mit anderen Worten: Es handelt sich um ein abonnementbasiertes Modell, bei dem die Kunden für den Zugang zu einer Softwareanwendung bezahlen.
Saas Sales ist ein Begriff, der den Prozess des Verkaufs von Software als Dienstleistung beschreibt. Diese Art des Verkaufs beinhaltet in der Regel ein Abonnementmodell, bei dem der Kunde für den Zugriff auf die Software auf monatlicher oder jährlicher Basis bezahlt. In vielen Fällen beinhaltet der SaaS-Verkauf auch ein Pay-as-you-go-Preismodell, bei dem der Kunde nur für das bezahlt, was er nutzt.
Als SaaS-Vertriebsmitarbeiter ist es Ihre Aufgabe, abonnementbasierte Softwareanwendungen an Unternehmen und Privatpersonen zu verkaufen. Sie müssen in der Lage sein, potenzielle Kunden zu identifizieren, Beziehungen zu ihnen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen.
Welche Erfahrung brauchen Sie für den Verkauf von Saas?
Es gibt keine einheitliche Antwort auf diese Frage, da die erforderliche Erfahrung im Verkauf von Saas je nach Unternehmen und Position variiert.
Zu den allgemeinen Tipps für den Verkauf von Saas gehört es jedoch, das Produkt und seine Funktionen in- und auswendig zu kennen, potenziellen Kunden das Wertversprechen effektiv vermitteln zu können und ein gutes Verständnis der Wettbewerbslandschaft zu haben.
Darüber hinaus ist es oft hilfreich, Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Verkauf an Kunden auf dem Zielmarkt zu haben, da dies einen Einblick in deren spezifische Bedürfnisse und Probleme geben kann.
Welche Schulungen und Ausbildungen können Ihnen bei der Entwicklung von SaaS-Verkaufsfähigkeiten helfen?
Es gibt keine pauschale Antwort auf diese Frage, da die beste Schulung und Ausbildung für die Entwicklung von SaaS-Verkaufsfähigkeiten je nach Ihren spezifischen Zielen und Bedürfnissen variiert.
Einige allgemeine Tipps können jedoch hilfreich sein, z. B. das Studium von Verkaufsstrategien und -techniken, die Teilnahme an Verkaufstrainingskursen oder -seminaren und die Vernetzung mit anderen Verkaufsprofis.
Eine Möglichkeit ist die Teilnahme an Kursen, die von Berufsverbänden wie der National Association of Sales Professionals angeboten werden.
Außerdem kann es von Vorteil sein, sich über Branchentrends und -nachrichten auf dem Laufenden zu halten, um die sich ständig verändernde Landschaft des SaaS-Vertriebs besser zu verstehen.
Der beste Weg zur Entwicklung von SaaS-Verkaufsfähigkeiten ist eine Ausbildung am Arbeitsplatz und Erfahrung. Es gibt jedoch mehrere Möglichkeiten, Ihre Vertriebsschulung und -ausbildung zu ergänzen.
Nachdem wir nun erklärt haben, worum es beim SaaS-Vertrieb geht, möchten wir Ihnen einige Tipps geben, wie Sie auch ohne Vorkenntnisse in dieses spannende Gebiet einsteigen können.
1. Definieren Sie Ihre Ziele
Bevor Sie mit der Stellensuche beginnen, sollten Sie sich Zeit nehmen, um darüber nachzudenken, was Sie in Ihrer Karriere erreichen wollen.
Möchten Sie eine Spitzenleistung erbringen und ein hohes Gehalt verdienen? Möchten Sie eine Führungsposition einnehmen? Möchten Sie für ein Start-up oder ein großes Unternehmen arbeiten? Sobald Sie eine klare Vorstellung von Ihren Zielen haben, können Sie mit der Suche nach Stellen beginnen, die Ihnen helfen, diese Ziele zu erreichen.
Es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um Ihre Chancen zu erhöhen, von einem SaaS-Unternehmen eingestellt zu werden, selbst wenn Sie keine direkte Vertriebserfahrung haben.
- Versuchen Sie zunächst, bei einem SaaS-Unternehmen Erfahrungen im Bereich Kundenerfolg oder Kundensupport zu sammeln. Dadurch lernen Sie das Produkt und die Kunden kennen, was beim Verkauf des Produkts hilfreich sein wird.
- Versuchen Sie außerdem, sich in der SaaS-Community zu engagieren, indem Sie an Meetings und Konferenzen teilnehmen. Dies wird Ihnen helfen, sich mit Leuten aus der Branche zu vernetzen und möglicherweise einen Job zu finden.
- Und schließlich sollten Sie in Ihrem Lebenslauf alle relevanten Fähigkeiten und Erfahrungen hervorheben, die auf eine Stelle im Vertrieb übertragbar sein könnten.
2. Erforschung der SaaS-Landschaft
Der erste Schritt besteht darin, sich über die SaaS-Landschaft zu informieren. Es gibt viele verschiedene Unternehmen, und es kann überwältigend sein, herauszufinden, welches für Sie am besten geeignet ist.
Um die Auswahl einzugrenzen, sollten Sie sich zunächst Gedanken über die Art des Produkts machen, das Sie verkaufen möchten. Möchten Sie ein CRM verkaufen? Ein Projektmanagement-Tool? Eine Marketing-Plattform? Sobald Sie eine Vorstellung von der Art des Produkts haben, das Sie verkaufen möchten, recherchieren Sie Unternehmen, die diese Art von Produkt herstellen.
Wenn Sie einige Unternehmen gefunden haben, die Ihrer Meinung nach gut zu Ihnen passen könnten, sollten Sie sich an die Mitarbeiter des Unternehmens wenden. Versuchen Sie, jemanden ausfindig zu machen, der im Vertrieb des Unternehmens arbeitet, und fragen Sie ihn, ob er bereit ist, mit Ihnen über seine Erfahrungen zu sprechen. So bekommen Sie einen guten Eindruck davon, wie es ist, in dem Unternehmen zu arbeiten, und ob es zu Ihnen passen würde.
Wenn Sie sich über Unternehmen informieren und mit Mitarbeitern sprechen, achten Sie auf Warnsignale. Wenn Sie zum Beispiel hören, dass ein Unternehmen eine hohe Fluktuation in seiner Vertriebsabteilung hat, könnte das ein Hinweis darauf sein, dass es kein guter Arbeitsplatz ist. Oder wenn Sie hören, dass der Vertriebsprozess sehr komplex und verwirrend ist, könnte das ein weiteres Warnsignal sein. Wenn Sie solche Anzeichen erkennen, sollten Sie sie bei Ihrer Entscheidung für ein Unternehmen berücksichtigen.
Wenn Sie einige Unternehmen gefunden haben, die gut zu Ihnen passen könnten, ist es an der Zeit, sich auf Stellen zu bewerben! Beginnen Sie damit, Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben auf die spezifischen Anforderungen der jeweiligen Stellenausschreibung abzustimmen. Üben Sie dann Ihre Fähigkeiten bei Vorstellungsgesprächen, damit Sie Ihre Vorstellungsgespräche mit Bravour meistern und die gewünschte Stelle bekommen.
3. Finden Sie ein SaaS-Unternehmen, das gut zu Ihnen passt
Es gibt viele verschiedene Arten von SaaS-Unternehmen, und es ist wichtig, eines zu finden, das gut zu Ihnen und Ihren Fähigkeiten passt. Es gibt ein paar Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie ein SaaS-Unternehmen suchen, für das Sie arbeiten möchten:
- Die Größe des Unternehmens
- die Wachstumsphase des Unternehmens (z. B. Start-up oder Scale-up)
- Die Kultur des Unternehmens
- Das Produkt des Unternehmens
Wenn Sie einige Unternehmen gefunden haben, die die oben genannten Kriterien erfüllen, sollten Sie sich bei diesen Unternehmen erkundigen, ob sie offene Stellen in ihrer Vertriebsabteilung haben.
Wenn dies nicht der Fall ist, lassen Sie sich nicht entmutigen. Wenden Sie sich an die Personalabteilung und fragen Sie, ob sie von offenen Stellen bei anderen Unternehmen weiß, die für Sie in Frage kommen könnten.
4. Erstellen Sie eine Liste Ihrer übertragbaren Fähigkeiten
Erstellen Sie zunächst eine Liste Ihrer übertragbaren Fähigkeiten. Der SaaS-Vertrieb ist ein schnelllebiges Umfeld mit hohem Druck, daher müssen Sie schnell denken und sich schnell an Veränderungen anpassen können.
Wenn Sie bereits in einem ähnlichen Umfeld gearbeitet haben, ist das ein guter Anfang. Selbst wenn nicht, gibt es wahrscheinlich übertragbare Fähigkeiten, die Ihnen helfen werden, im SaaS-Vertrieb erfolgreich zu sein.
Einige Beispiele für übertragbare Fähigkeiten, die in einer SaaS-Verkaufsposition von Vorteil wären, sind:
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten: Sie müssen in der Lage sein, schnell eine Beziehung aufzubauen und Ihren Standpunkt klar und prägnant zu formulieren.
- Starkes Verhandlungsgeschick: Sie müssen in der Lage sein, mit Kunden Bedingungen auszuhandeln und Geschäfte effektiv abzuschließen.
- Widerstandsfähigkeit: Sie müssen mit Ablehnung umgehen und schwierige Situationen gelassen meistern.
- Produktkenntnisse: Sie müssen das Produkt, das Sie verkaufen, gut kennen und seine Vorteile klar formulieren können.
- Branchenkenntnisse: Sie müssen sich über Branchentrends auf dem Laufenden halten und die spezifischen Bedürfnisse Ihres Zielmarktes kennen.
5. Erstellen Sie einen überzeugenden Lebenslauf und ein Anschreiben
Wenn Sie sich für eine Stelle im SaaS-Vertrieb bewerben, ist es wichtig, einen Lebenslauf und ein Anschreiben zu verfassen, die den Personalverantwortlichen auffallen. Zu diesem Zweck sollten Sie sich darauf konzentrieren, Ihre relevanten Fähigkeiten und Erfahrungen sowie Ihre Erfolge in früheren Positionen hervorzuheben.
Wenn Sie keine direkte Erfahrung im SaaS-Vertrieb haben, können Sie andere Arten von Vertriebserfahrung oder andere Erfahrungen hervorheben, die zeigen, dass Sie die für den Erfolg in dieser Rolle erforderlichen Fähigkeiten besitzen. Wenn Sie z. B. in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich Ziele verwaltet und erreicht haben, wäre das eine gute Sache, die Sie hervorheben sollten.
Erläutern Sie in Ihrem Anschreiben, warum Sie an einer Tätigkeit im SaaS-Vertrieb interessiert sind und warum Sie glauben, dass Sie in dieser Position erfolgreich sein könnten. Wenn Sie Fragen zu den spezifischen Anforderungen der Stelle haben, sollten Sie diese ebenfalls in Ihrem Anschreiben stellen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass sich Ihre Bewerbung von den anderen Bewerbern abhebt.
6. Das Vorstellungsgespräch meistern
Auch wenn es entmutigend erscheinen mag, ohne Erfahrung eine Stelle im SaaS-Vertrieb zu finden, gibt es einige Dinge, die Sie tun können, um Ihre Chancen zu erhöhen, potenzielle Arbeitgeber in einem Vorstellungsgespräch zu beeindrucken.
Informieren Sie sich vor dem Vorstellungsgespräch gründlich über das Unternehmen und bereiten Sie sich darauf vor, zu erläutern, warum Sie Ihrer Meinung nach gut in das Team des Unternehmens passen würden. Außerdem sollten Sie Ihr Wissen über die SaaS-Branche auffrischen und bereit sein, über aktuelle Trends zu sprechen.
Konzentrieren Sie sich im Vorstellungsgespräch darauf, alle relevanten Fähigkeiten oder Erfahrungen hervorzuheben, auch wenn sie nicht direkt mit dem SaaS-Vertrieb zu tun haben. Wenn Sie z. B. im Kundendienst oder als Vertriebsmitarbeiter in einer anderen Branche gearbeitet haben, betonen Sie die übertragbaren Fähigkeiten, die Sie erworben haben und die für eine SaaS-Vertriebsrolle von Nutzen wären.
Achten Sie schließlich darauf, dass Sie Selbstvertrauen ausstrahlen und Ihre Begeisterung für die Stelle zum Ausdruck bringen. Wenn Sie zeigen, dass Sie sich für den SaaS-Vertrieb begeistern und bereit sind zu lernen, haben Sie bessere Chancen, die Stelle zu bekommen - auch ohne vorherige Erfahrung.
7. Schnell an Bord und schnell in Fahrt kommen
Die Welt des SaaS-Vertriebs ist ständig im Wandel, und die erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter lernen ständig dazu und halten sich mit den neuesten Ressourcen, Trends und Strategien auf dem Laufenden.
"Onboarding" ist der Prozess der Eingewöhnung neuer Mitarbeiter in ihre neue Rolle und ihr Unternehmen. Der Onboarding-Prozess sollte neue Mitarbeiter auf den Erfolg vorbereiten, indem er ihnen die notwendigen Ressourcen und Kenntnisse vermittelt, damit sie in ihrer Rolle brillieren können.
Als neuer SaaS-Vertriebsmitarbeiter sollten Sie sich schnell einarbeiten, damit Sie so schnell wie möglich mit dem Verkauf beginnen können. Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern:
- Lesen Sie Artikel, Blogbeiträge und Forumsdiskussionen über SaaS-Vertrieb. Dies wird Ihnen helfen, die Grundlagen des SaaS-Vertriebs zu verstehen und Ihnen eine Grundlage geben, auf der Sie Ihr Wissen aufbauen können.
- Sprechen Sie mit erfahrenen SaaS-Verkäufern. Erkundigen Sie sich bei ihnen, was sich in der Vergangenheit bewährt hat, welche Tools sie verwenden und welche Strategien sie empfehlen.
- Nehmen Sie jemanden aus Ihrem Team als Hospitant oder Praktikant. So können Sie aus erster Hand erfahren, wie sie verkaufen, und von ihren Erfolgen (und Misserfolgen) lernen.
8. Erfolgreich in Ihrer neuen Rolle
Wie bei jeder Vertriebsaufgabe ist der Schlüssel zum Erfolg im SaaS-Vertrieb das Verständnis für Ihr Produkt und Ihren Kunden. Um Ihr Produkt zu verstehen, ist es wichtig, ein umfassendes Verständnis für die Funktionen und Vorteile Ihrer Software zu haben und zu wissen, wie sie die spezifischen Probleme Ihrer Kunden löst. Sobald Sie Ihr Produkt verstanden haben, können Sie beginnen, Ihren Kunden zu verstehen.
Um im SaaS-Vertrieb erfolgreich zu sein, müssen Sie verstehen, wer Ihr idealer Kunde ist und welche spezifischen Bedürfnisse er hat. Sobald Sie Ihr Produkt und Ihren Kunden gut kennen, können Sie ein Verkaufsargument entwerfen, das bei den Käufern ankommt und ihnen hilft, den Wert Ihrer Software zu erkennen.
Das letzte Teil des Puzzles ist das Verständnis des Kaufprozesses, den Ihre Kunden durchlaufen, wenn sie einen Kauf in Erwägung ziehen. Wer sind die wichtigsten Entscheidungsträger innerhalb des Unternehmens? Was sind ihre Probleme? Welches sind die wichtigsten Einwände, die sie haben werden? Die Beantwortung dieser Fragen ermöglicht es Ihnen, eine Vertriebsstrategie zu entwickeln, die Ihnen hilft, Geschäfte abzuschließen und in Ihrer neuen SaaS-Vertriebsrolle erfolgreich zu sein.
Möchten Sie im SaaS-Vertrieb tätig werden?
Sind Sie begeistert von einer Karriere im SaaS-Vertrieb?