Wie findet man Jobs im SaaS-Vertrieb?
Software as a Service (SaaS) hat sich in den letzten zehn Jahren zu einer der gängigsten und beliebtesten Optionen für den Verkauf von Software entwickelt. Der Markt für Software as a Service belief sich im Jahr 2021 auf 130,69 Mrd. USD und wird voraussichtlich von Jahr zu Jahr wachsen.
In Anbetracht der Nachfrage nach SaaS sollten wir uns ansehen, wie man in diesem Bereich einsteigen kann.
Was ist Saas Sales?
Das SaaS-Modell ist vielleicht leichter zu verstehen, wenn man sich vor der Einführung des SaaS-Modells anschaut, wie Unternehmen früher Software erworben haben. In der Vergangenheit mussten Unternehmen eine einmalige Gebühr für Softwarelizenzen bezahlen, die es ihnen erlaubten, die Anwendung auf einer bestimmten Anzahl von Computern ihrer Mitarbeiter zu installieren.
In den meisten Fällen wurde die Software auf einem Server gespeichert, der sich auf dem Gelände des Unternehmens befand. Die Computer des Unternehmens konnten eine Verbindung zu diesem Server herstellen, so dass sie die Software lokal auf ihren eigenen Geräten ausführen konnten.
Infolgedessen wurde das alte Geschäftsmodell durch das Aufkommen von SaaS grundlegend verändert. Wenn Sie mit einem SaaS-Anbieter zusammenarbeiten, können Sie die Software nutzen, die in der Cloud gespeichert ist, anstatt auf den Servern, die das Unternehmen besitzt und betreibt. Dafür müssen die Unternehmen keine eigenen Serverinfrastrukturen mehr aufbauen. Sie benötigen lediglich eine sichere Internetverbindung.
Die Preise für Software haben sich aufgrund von SaaS geändert. Die Unternehmen mussten nicht mehr nur einmalig eine Gebühr entrichten. Stattdessen zahlten die Kunden für Software-Abonnements, die ihnen Zugang zu einem in der Cloud gehosteten Softwareprodukt verschafften, solange das Abonnement gültig war.
Wie findet man Jobs im SaaS-Vertrieb?
Eine Stelle im SaaS-Vertrieb zu finden, ist heute viel einfacher als noch vor zehn Jahren, weil die Technologien heute so fortschrittlich sind. Sie können:
- Nutzen Sie Google, um Stellen im Vertrieb zu finden, und bewerben Sie sich direkt bei einem Unternehmen.
- Nutzen Sie die Suchfunktion von LinkedIn, um Vertriebsjobs in Ihrem Wunschgebiet zu finden.
- Fragen Sie einen Freund, der in einem SaaS-Unternehmen arbeitet. Er kann Sie an sein Unternehmen verweisen und versuchen, Ihnen ein Vorstellungsgespräch zu verschaffen.
- Nutzen Sie unsere Jobbörse.
Wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen werden, sollten Sie immer gut vorbereitet sein und Ihre Unterlagen zur Vorlage und Prüfung bereithalten.
Welche Fähigkeiten brauchen Sie für einen Job im SaaS-Vertrieb?
- Kommunikationsfähigkeit
- Technisch versiert
- Problemlösungsfähigkeiten
- Fähigkeiten zur Vernetzung
- Die Fähigkeit, Daten und Analysen zu Ihrem Vorteil zu nutzen
Was sind die typischen SaaS-Vertriebsjobs?
Jobs im Vertriebsinnendienst
Wenn Sie einen Job suchen, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten oder auf Geschäftsreisen gehen können, ist eine Karriere im Innendienst eine fantastische Option. Die meiste Arbeit kann am Telefon oder per E-Mail erledigt werden, was diese Tätigkeit zu einer idealen Wahl für diejenigen macht, die nicht reisen möchten.
Ein Vertriebsmitarbeiter im Innendienst ist für die Anbahnung neuer Geschäfte und den Abschluss bestehender Verträge verantwortlich. In der Regel müssen sie persönlichen Kontakt zu potenziellen Kunden herstellen und versuchen, Beziehungen zu diesen Kunden aufzubauen, um das Interesse an ihrem Produkt zu wecken.
Sie müssen potenzielle Verbraucher davon überzeugen, ihre Produkte zu kaufen, wenn sie in ihrem Beruf als Innendienstmitarbeiter erfolgreich sein wollen. Dazu müssen Sie in der Lage sein, Leads zu identifizieren und Geschäftsverhandlungen abzuschließen.
Außendienst-Jobs
Wenn Sie gerne neue Leute kennenlernen und viel unterwegs sind, könnte eine Tätigkeit im Außendienst genau das Richtige für Sie sein. Die Aufgabe eines Außendienstmitarbeiters ist es, die Produkte seines Unternehmens direkt an die Kunden zu verkaufen. Das bedeutet, dass sie in der Lage sein müssen, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und alles über das Produkt, das sie verkaufen, zu wissen.
Außendienstmitarbeiter haben oft die Aufgabe, neue Kunden zu finden und sie davon zu überzeugen, dass das Produkt, das ihr Unternehmen verkauft, die beste Alternative für sie ist. Um erfolgreich zu sein, müssen sie in der Lage sein, ihre Produkte zu verkaufen und Vereinbarungen mit potenziellen Kunden zu treffen.
Channel Sales Jobs
Ein Unternehmen kann über die Vertriebsabteilung mit Unterstützung von Geschäftspartnern oder anderen Organisationen wachsen. Der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen fallen in den Zuständigkeitsbereich von Vertriebsmitarbeitern.
Ein gründliches Verständnis der Produkte, die Sie verkaufen, ist entscheidend für Ihren Erfolg als Handelsvertreter für einen Vertriebshändler. Sie müssen potenzielle Geschäftspartner davon überzeugen, dass ihr Produkt die beste Lösung für ihre Probleme ist, wenn sie mit ihnen ins Geschäft kommen wollen.
Jobs in der Geschäftsentwicklung
Unternehmen, die ihren Kundenstamm durch strategische Allianzen, Partnerschaften oder andere Unternehmen erweitern wollen, können einen Fachmann für Geschäftsentwicklung engagieren, der sie dabei unterstützt. Experten für Geschäftsentwicklung sind für die Kontaktaufnahme und den Aufbau von Partnerschaften mit diesen Unternehmen zuständig.
Fachleute auf dem Gebiet der Geschäftsentwicklung müssen die Produkte, die sie vermarkten wollen, genau kennen. Potenzielle Geschäftspartner müssen davon überzeugt werden, dass ihr Produkt am besten zu ihren Bedürfnissen passt.
Wie bewirbt man sich für einen SaaS-Vertriebsjob?
Wenn Sie im Vertrieb eines Unternehmens arbeiten, das Software als Dienstleistung anbietet, müssen Sie viele Dinge tun. Wenn Sie bereits in einem ähnlichen Bereich wie dem SaaS-Markt gearbeitet haben, ist es für Sie vielleicht einfacher, eine Stelle in diesem Bereich zu finden. Zunächst müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Lebenslauf in gutem Zustand ist, und potenziellen Arbeitgebern, für die Sie arbeiten möchten, Kopien davon zukommen lassen.
Für eine Tätigkeit im Bereich SaaS-Vertrieb müssen Sie sich mit Technologie auskennen. Der beste Weg, potenziellen Arbeitgebern zu zeigen, dass Sie diese Fähigkeit besitzen, ist, in einem Technologieunternehmen gearbeitet zu haben. Dadurch wird es viel einfacher, eine Stelle im SaaS-Vertrieb zu finden.
Glücklicherweise sind einige Unternehmen bereit, auch Personen einzustellen, die noch nie in einem technischen Bereich gearbeitet haben. Allerdings müssen Sie zeigen, dass Sie mit dem SaaS-Produkt des Unternehmens vertraut sind, im Gegensatz zu anderen Themen, die in dieser Branche häufig diskutiert werden.
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