Wie Bluebirds Rekrutierungsexpertise Studytube half, im SaaS-Markt zu skalieren

“Wir haben lange gebraucht, um einen guten Rekrutierungspartner zu finden. Bluebird hat in den letzten Jahren eine Schlüsselrolle bei unserem Scale-up gespielt.“

Farzad Henareh, ein Chief Commercial Officer (CCO) bei Studytube, teilte seine Erfahrung mit Bluebird – eine Personalvermittlung, die eine wichtige Rolle bei der Skalierung von Studytubes Wachstum in der SaaS-Industrie spielte. Er erzählte, wie die Zusammenarbeit mit Bluebird Studytube half, erhebliche Rekrutierungsherausforderungen zu überwinden und ihre ambitionierten Ziele zu erreichen.

Die Entdeckung von Bluebird

Farzad fand Bluebird durch die aktive Teilnahme an verschiedenen Gruppen für SaaS-Führungskräfte. Er erinnert sich: „Damals lernte ich Machiel kennen. Wir verstanden uns auf Anhieb, denn in der Phase, in der Studytube sich zu der Zeit befand, wollten wir sicherstellen, dass wir in jeder Abteilung unserer kommerziellen Organisation die richtigen Expertenprofile haben.“ Dieser erste Kontakt führte zu einer engeren Beziehung, denn die Vision und Philosophie von Bluebird sprachen Farzad an: „Ich war sofort von der Vision überzeugt.“

Rekrutierungsherausforderungen

Studytube sah sich bei der Rekrutierung des richtigen Talents mit großen Herausforderungen konfrontiert. Farzad fasste das Hauptproblem zusammen: „Ich hatte das Gefühl, dass nicht verstanden wurde, was das richtige Profil für unsere SDR-Teams, Account-Executive-Teams und bestimmte Führungspositionen ist… Mit anderen Worten fehlte die Erfahrung mit kommerziellem SaaS.“

Diese fehlende Harmonie mit ehemaligen Rekrutierungspartnern machte deutlich, dass Studytube einen neuen Ansatz brauchte. Farzad fügte hinzu: „Man sucht wirklich nach Rat, oder? Aus jedem Blickwinkel; wie man einen Kandidaten bewerten soll, wie der Prozess ablaufen sollte, welche Gehaltsspannen man für welche Positionen festlegen sollte.“

Der Einfluss der Rekrutierungsherausforderungen

Diese Rekrutierungsherausforderungen beeinträchtigten mehrere Bereiche. „Der Einfluss ist in verschiedenen Bereichen spürbar. Der erste ist natürlich die generelle Produktivität“, erklärte Farzad. Die richtigen Mitarbeiter arbeiteten sich schnell ein und werden bald produktiv, während schlechte Anstellungen den gegenteiligen Effekt zur Folge hatten.

Er betont auch die Wichtigkeit der kulturellen Übereinstimmung: „Wenn die Person gut in die Kultur passt, beeinflusst das offensichtlich die Langfristigkeit.“ Diese kulturelle Übereinstimmung wurde von Bluebird sichergestellt und ermöglichte Studytube, Top-Talente zu fördern und zu binden, was zu einer „besseren Kultur, besseren Atmosphäre und einer motivierenden Umgebung“ beigetragen hat.

In unserem Blog The Impact of Sales Culture on Your SaaS Company’s Growth erfahren Sie mehr zu guten Unternehmenskulturen.

Lösungsfindung und die Wahl von Bluebird

Vor der Zusammenarbeit mit Bluebird zog Studytube mehrere Lösungen in Betracht, darunter die Auslagerung von SDR-Rollen und die Arbeit mit verschiedenen Personalvermittlern. Aber wie Fazard anmerkte: „Wenn man eine gute ‚Nischen‘-Personalvermittlung hat, die auf einen anderen Bereich spezialisiert ist, in diesem Fall kommerzielles SaaS… ist das viel wertvoller als interne Recruiter.“

Diese Tatsache und Bluebirds tiefes Verständnis der SaaS-Industrie vertieften die Partnerschaft. „Alle bei Bluebird verstehen die SaaS-Branche… und kennen die SaaS-Welt sehr gut“, lobte Farzad Bluebirds Expertise.

Lesen Sie in unserem Blog The Ultimate Guide to Choosing the Best SaaS Sales Recruitment Agency mehr über die Wahl des richtigen Rekrutierungspartners.

Der Beginn der Partnerschaft

Der Beginn der Zusammenarbeit mit Bluebird war von persönlichem und professionellem Kontakt geprägt. Farzad erinnert sich: „Um ehrlich zu sein, fühlte es sich immer an, als wäre man Teil des Teams. Ich sehe keinen Unterschied zwischen einem internen Recruiter und euch.“ Diese nahtlose Integration in Studytubes Betrieb sorgte in Kombination mit Bluebirds strukturiertem und professionellen Ansatz zu einer effektiven Partnerschaft.

Die Konsequenzen einer Nicht-Partnerschaft mit Bluebird

Im Hinblick darauf, was passiert wäre, wenn Studytube nicht mit Bluebird zusammengearbeitet hätte, gibt Farzad zu: „Ich denke, es hätte unsere Wachstumspläne stark beeinträchtigt.“ Er unterstreicht die Wichtigkeit qualifizierter Neuanstellungen in den frühen Wachstumsstadien eines Unternehmens und erklärt: „Wir mussten besser werden. Es hätte nicht nur unseren Umsatz, sondern auch unsere Gewinne beeinträchtigt.“ Außerdem darf die kulturelle Auswirkung nicht außer Acht gelassen werden: „Wir haben nur Superstars in unser Team aufgenommen. Es hätte also nicht nur für unsere Ergebnisse, sondern auch unsere Unternehmenskultur Folgen gehabt.“

Die Arbeit mit Bluebird

Farzads Erfahrung mit Bluebird war sehr positiv. „Ich fühlte mich verstanden. Nicht nur ich, sondern auch mein Team“, sagte er. Er weiß den persönlichen Ansatz zu schätzen: „Meiner Erfahrung nach ist der Ansatz sehr persönlich… Also eine persönliche, gute Erfahrung, aber gleichzeitig sehr strukturiert und organisiert.“

Die Vorteile von Bluebirds Services

Die Vorteile von Bluebirds Rekrutierungsservices waren für Studytube bedeutend. Farzad hebt als Hauptvorteil den kulturellen Einfluss hervor: „Der Hauptvorteil ist auf jeden Fall der kulturelle Einfluss, den ihr hattet.“ Er merkt außerdem an, wie Bluebird die internationale Expansion von Studytube unterstützt hat: „Ihr wart wichtig für unsere Skalierung… und habt uns geholfen, Teams in internationalen Märkten aufzustellen.“

Was Bluebird hervorhebt

Farzad listet drei Punkte auf, die er am meisten an Bluebird schätzt: „Ich liebe die Menschen… Ich liebe die Leidenschaft… Ich liebe den Ehrgeiz, den ihr als Organisation habt.“ Er schätzt die Gleichgesinntheit und Leidenschaft des Bluebird-Teams, die zu der engen Partnerschaft zwischen den beiden Unternehmen beigetragen haben.

Eine Empfehlung für andere

Farzad hat folgenden Rat für diejenigen, die eine Zusammenarbeit mit Bluebird in Erwägung ziehen: „Versuchen Sie es auf jeden Fall und erleben Sie es selbst… Bluebird waren wegen ihrer Erfahrung und Leidenschaft besonders hilfreich.“ Abschließend sagte er: „Sie haben uns sehr geholfen und war ein Schlüsselfaktor unseres Scale-ups.“

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