Wie Upflow mit der SaaS-Rekrutierung von Bluebird Anstellungsprobleme überwand

“Ich habe aufgrund meines Fehlers bei der Anstellung 9 Monate meines Go-to-Market in den USA verschwendet.“

Upflow, ein innovativer Anbieter von B2B-Zahlungslösungen, sah sich bei seinem Wachstum mit einem großen Hindernis konfrontiert – das richtige Vertriebs-Führungstalent zu finden, um die Expansion von der A- zur B-Serienfinanzierung anzutreiben. Alex Louisy, CEO und Mitgründer von Upflow, meinte, dass die Dringlichkeit dieses Problems Upflow dazu veranlasste, mit Bluebird zusammenzuarbeiten – eine Personalvermittlung, die für ihre spezialisierte Expertise in der Vertriebsleitung bekannt ist.

Die Anstellungsherausforderung

Upflows rapides Wachstum machte den Bedarf einer wichtigen Anstellung deutlich – eines VP of Sales, der den Übergang von A- zu B-Serienfinanzierung effektiv navigieren konnte. In Bezug auf den vorigen Fehler bei der Anstellung sagte Alex: „Das Problem, das ich lösen wollte, war, dass ich bereits einen Fehler gemacht hatte. Ich entließ den ersten Vertriebsdirektor, der definitiv nicht gut passte.“

Dieser Fehler beeinträchtigte nicht nur das Wachstum des Unternehmens, sondern verschwendete auch Zeit und Ressourcen. „Ich habe aufgrund meines Fehlers bei der Anstellung 9 Monate meines Go-to-Market in den USA verschwendet“, erklärte Alex.

Suche des richtigen Rekrutierungspartners

Mit dringendem Lösungsbedarf wandte Upflow sich auf Empfehlung eines Beraters, der eine zentrale Rolle bei der Entwicklung der B2B-Vertriebsprozesse gespielt hatte, an Bluebird. „Wir wurden durch einen meine Investoren vorgestellt und hatten ein Jahr lang die Möglichkeit, mit [an advisor] an unseren B2B-Vertriebsprozessen zu arbeiten“, erinnerte sich Alex.

Diese Vorstellung war ausschlaggebend, denn sie führte Upwork zu den spezialisierten Rekrutierungsservices von Bluebird, die für ihren Fokus auf Führungspositionen im Vertrieb bekannt sind.

In unserem Blog The Ultimate Guide to Choosing the Best SaaS Sales Recruitment Agency finden Sie mehr Tipps, wie man den richtigen Rekrutierungspartner findet.

Der Bluebird-Ansatz

Bluebirds Rekrutierungsprozess war von Geschwindigkeit, Effizienz und einem tiefen Verständnis der Bedürfnisse von Upflow geprägt. Alex schätzte den schnellen Einstieg und die Intensität des Prozesses. „Es ging schnell, das ist das Wichtigste. Ihr habt schnell angefangen“, sagte er. Die Bluebird-Methode stellte sicher, dass Upflow ein breiter und qualifizierter Kandidatenpool vorgestellt wurde, was für eine informierte Entscheidung wichtig war.

“Bei euch gab es viele Kandidaten in der Region“, erzählte Alex. Die Menge und Qualität der Kandidaten ermöglichten Upflow, die Nachteile einer ausgedehnten und ineffektiven Suche zu vermeiden.

Vertrauensaufbau und Transparenz

Ein Schlüsselaspekt der Zusammenarbeit waren das Vertrauen und die Transparenz zwischen Upflow und Bluebird. Alex wusste den risikofreien, direkten Ansatz von Bluebird zu schätzen. „Wir haben eine Beziehung aufgebaut, die auf Vertrauen statt auf Papierverträgen etc. basierte.

Für mich war es eine leichte Entscheidung, denn es wirkte wirklich gut und hatte ein geringes finanzielles Risiko“, sagte er. Dieses Vertrauen war essenziell für Upflow, denn so konnten sie selbstbewusst agieren, da sie sich in fähigen Händen wussten.

Navigation von Herausforderungen und Ergebnisse

Im Laufe der Zusammenarbeit sah Upflow sich mit einigen Herausforderungen konfrontiert, darunter eine geringfügige Fehlkommunikation in Bezug auf die Vergütung. Trotzdem war die Erfahrung insgesamt positiv. Alex lobte die Effizienz und Effektivität des Bluebird-Ansatzes und meinte: „Die Effizienz in Bezug auf die globalen Ergebnisse war die beste, die wir hätten finden können.“

In unserem Blog Die Vergütungsstruktur im SaaS-Vertrieb verstehen erfahren Sie mehr über wettbewerbsfähige Vergütung.

Die Geschwindigkeit des Rekrutierungsprozesses war besonders beeindruckend. „Ihr habt den Vertrag am 15. Februar unterschrieben und uns [new VP of Sales]am 24. Februar vorgestellt, also nach 9 Tagen. Ich würde sagen, dass es bei einer normalen Personalvermittlung mindestens einen Monat dauert, bis die richtige Person vorgestellt wird“, verglich Alex. Dieses schnelle Ergebnis war wichtig, um diese essenzielle Position zu besetzen und das Wachstum von Upflow aufrechtzuerhalten.

Abschließende Gedanken

Die Zusammenarbeit zwischen Upflow und Bluebird bewies den Einfluss, den spezialisierte Rekrutierungsservices auf das Wachstum eines Unternehmens haben können. Indem Upflow seine Anstellungsherausforderung mit einem engagierten Partner anging, konnte das Unternehmen eine kritische Phase seiner Expansion erfolgreich meistern.

Alex’ letzter Rat für andere Unternehmen? „Wenn Sie bereit für eine Anstellung sind, sollten Sie einfach mit ihnen zusammenarbeiten.“ Bluebirds Expertise und Verpflichtung zur Effizienz waren ausschlaggebend für die erfolgreiche Anstellung bei Upflow und setzten neue Standards für zukünftige Rekrutierungen.

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