Wie kommt man in den Software-Vertrieb

Interessieren Sie sich für einen Beruf, der Ihnen zahlreiche Aufstiegsmöglichkeiten, ein gutes Gehalt, eine steigende Nachfrage und einen sicheren Arbeitsplatz bietet? Haben Sie daran gedacht, im Softwarevertrieb zu arbeiten?

Die Technologiebranche wächst rasant, und Software spielt in vielen Branchen eine immer wichtigere Rolle. Daher ist eine Tätigkeit im technischen Vertrieb eine solide und lohnende Option, um Unternehmen bei der Nutzung von Software zur Lösung von Problemen an vorderster Front zu unterstützen.

Software-Vertriebspositionen sind bei Softwarefirmen weltweit sehr gefragt und bieten Möglichkeiten für Menschen mit den erforderlichen Kenntnissen und Fähigkeiten. Obwohl es zahlreiche Möglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter gibt, ist der Einstieg in den Softwarevertrieb nicht immer einfach.

Die Unternehmen, die Software as a Service (SaaS) verkaufen, stellen meist Bewerber mit früherer Verkaufserfahrung ein. Die Unternehmen bevorzugen außerdem Bewerber mit höherer Bildung und Vertrautheit mit der Technologie, die sie vermarkten. Der Einstieg in den technischen Vertrieb wird schwieriger, wenn es Ihnen an Fachwissen und Spezialkenntnissen fehlt. Aber es ist nicht unmöglich!

Wenn Sie sich also fragen, wie Sie in den Software-Vertrieb einsteigen können, haben wir hier einige Ideen.

Wie kommt man in den Software-Vertrieb?

Beim Softwareverkauf geht es um den Verkauf von Software an Unternehmen aller Art. Das Spektrum reicht von kleinen Unternehmen bis hin zu internationalen Firmen, Regierungsstellen, Nichtregierungsorganisationen (NRO), großen Universitäten und medizinischen Einrichtungen. Mit dem Wachstum von Unternehmen, die Software-as-a-Service (SaaS) verkaufen, ist der Softwarevertrieb ein interessanter Wachstumsmarkt.

Tipps für den Start einer Software-Vertriebskarriere

Eine Karriere im Software-Vertrieb erfordert grundlegende oder natürliche Fähigkeiten wie Freundlichkeit, Ergebnisorientierung und gute Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen.

Passen Sie Ihre Bewerbungsunterlagen zunächst an die jeweilige Stellenbeschreibung an.
Lesen Sie außerdem die Stellenbeschreibungen sorgfältig durch, um herauszufinden, welche Art von Zulassungen der Arbeitgeber verlangt, und arbeiten Sie dann hart daran, diese Qualifikationen zu erwerben.
Sie können sich einen Mentor im Außendienst suchen. Ein idealer Verkaufstrainer wird Sie dazu anspornen, die beste Version Ihrer selbst zu sein. Nutzen Sie Treffen und Veranstaltungen, bilden Sie sich beruflich weiter und besuchen Sie Seminare und Veranstaltungen, um einen Mentor zu finden. Auch die Nutzung sozialer Medien und die Suche nach Gesprächskreisen ist eine gute Idee.
Aktualisieren Sie Ihre Online-Präsenz für eine erfolgreiche Software-Vertriebskarriere. Personalverantwortliche recherchieren online, bevor sie einen Bewerber in Betracht ziehen. Halten Sie Ihr Profil auf Ihren Social-Media-Seiten wie LinkedIn immer professionell bereit.

Bewerben Sie sich auf die Stelle und erhalten Sie ein Vorstellungsgespräch

Bei Bewerbungen ist es ähnlich wie beim Verkaufen. Sie können sich auf eine Reihe von Stellen bewerben, bevor Sie eine Antwort von einem Personalverantwortlichen erhalten.

Welche Fähigkeiten und Ausbildung sind erforderlich?

Viele SaaS-Unternehmen stellen ausschließlich Vertriebsmitarbeiter mit Hochschulabschluss ein. Je nach Unternehmen kann für eine Einstiegsposition im Vertrieb mindestens ein Bachelor-Abschluss erforderlich sein. Für Führungspositionen wie Vertriebsleiter oder Vice President of Sales wird manchmal ein Master-Abschluss verlangt.

Für eine Karriere im Softwarevertrieb ist ein grundlegender Abschluss in Informatik erforderlich. Wenn Sie also über technische Fähigkeiten verfügen, wird Ihnen das helfen, eine Karriere in diesem Bereich zu machen. Weitere beliebte Studienfächer sind Betriebswirtschaft, Management und Wirtschaftswissenschaften. Ein Hochschulabschluss reicht häufig aus, um die grundlegenden Bildungsanforderungen für eine Stelle im Vertrieb zu erfüllen.

Abgesehen von den Ausbildungsanforderungen sind ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, eine nachweisliche Teamarbeit und die Fähigkeit, die Marketingverfahren eines Unternehmens anzupassen, hilfreich.

Für eine Karriere im Software-Vertrieb werden auch Erfahrungen im Umgang mit Vertriebstools wie einer Customer-Relationship-Management-Plattform (CRM), Prognosetechnologie, Analytik und prädiktive Analyse-Software erwartet.

Die Aufgaben eines Software-Vertriebsbeauftragten

1. Kaltakquise und Lead-Generierung Verkaufskompetenz

Rufen Sie gezielt Nutzer an und vereinbaren Sie Treffen. Je größer die Zahl der potenziellen Kunden in Ihrem Netzwerk ist, desto mehr Verkäufe werden Sie abschließen und desto mehr Umsatz werden Sie machen.

2. Produktschulung

Um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden, muss ein Vertriebsmitarbeiter mit den Produktspezifika vertraut sein. Produktkenntnisse sind für alle Software-Vertriebsmitarbeiter erforderlich.

3. Kundenbetreuung

Ihren Kunden zu kennen und auf seine Wünsche und Bedürfnisse einzugehen, ist ein wichtiger Aspekt Ihres Verkaufsmodells. Es hilft Ihnen, die langfristigen Kundenbeziehungen aufzubauen, die Sie für Ihre Karriere im Vertrieb benötigen.

4. Interaktionen in den sozialen Medien

Wenn Sie in den sozialen Medien aktiv sind, können Sie die Einnahmen und den Ruf Ihres Unternehmens erheblich verbessern.

Wie hoch ist das typische Gehalt eines Software-Vertriebsjobs?

Der Verdienst eines Software-Vertriebsmitarbeiters hängt von der jeweiligen Funktion, dem Grad der Erfahrung, der Branche, der Region und dem Unternehmen ab. Die meisten Vertriebsmitarbeiter erhalten zusätzlich zu ihrer Grundvergütung Transaktionsgebühren, die ihr typisches Einkommen erheblich steigern können.

Studien zeigen, dass Software-Verkäufer der Einstiegsstufe etwa 40.000 bis 50.000 US-Dollar pro Jahr als Grundgehalt verdienen können, wobei Anreize die durchschnittliche Gesamtvergütung auf etwa 70.000 bis 80.000 US-Dollar pro Jahr erhöhen.

Vertriebsprofis der mittleren Ebene können ein Grundeinkommen von etwa 60.000 bis 80.000 USD pro Jahr verdienen, wobei Anreize ihre jährliche Gesamtvergütung auf etwa 120.000 bis 160.000 USD erhöhen.

Leitende technische Vertriebsmanager können ein Grundgehalt von etwa 100.000 bis 150.000 Dollar verdienen, mit Provisionen und Anreizen, die ihre jährliche Gesamtvergütung auf über 200.000 bis 300.000 Dollar anheben.

Was sind die typischen Aufgaben des Software-Vertriebs?

Im Folgenden finden Sie eine Liste typischer Vertriebsjobs in verschiedenen Unternehmen. Wenn Sie über eine Karriere im Software-Vertrieb nachdenken, stellen die unten genannten Berufe eine beliebte Laufbahn dar.

1. Innendienstmitarbeiter

Die Hauptaufgaben eines Vertriebsmitarbeiters im Innendienst bestehen darin, neue und echte Kundenkontakte zu ermitteln, durch Kaltakquise Termine zu vereinbaren und die Kundenanforderungen zu analysieren.

2. Außendienstmitarbeiter

Außendienstmitarbeiter sind häufig für den ersten Verkaufszyklus zuständig. Sie verkaufen persönlich an potenzielle Kunden, indem sie an Messen und Online-Demos teilnehmen und sie persönlich treffen.

3. Account Executive

Der Account Executive trifft sich mit potenziellen Kunden (sowohl online als auch persönlich), um eine Geschäftsbeziehung herzustellen. Der Account Executive begleitet den Kunden durch den gesamten Verkaufsprozess.

4. Kundenbetreuer

Der Kundenbetreuer verfolgt die vom Handelsvertreter ausgelösten Verkäufe weiter. Er versucht, neue Unterstützung und Hilfe zu verkaufen und bietet kontinuierlichen technischen Support.

5. Sales Operations

Der Sales Operations kümmert sich um alles, was es den Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, ihre Aufgaben zu erfüllen.

6. Vertriebsingenieur

Vertriebsingenieure sind oft zertifizierte Fachleute, die die Feinheiten einer Software verstehen und potenziellen Kunden zeigen können, wie gut die Technologie funktioniert und wie sie ein Kundenproblem lösen könnte.

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